序:照明行业是一个很不成熟的行业。从市场结构上看,中国的照明市场是一个完全竞争的市场,2007年照明行业十强企业销售收入综合仅盏全行业收入的不多5%,而一个成熟的行业,十强企业的市场份额应该占该行业的较大比例。但是我们应该看到,像雷士、欧普、三雄·极光等龙头照明企业正在迅速崛起。这些企业已经进入资本市场或者荣获国家级品牌称号。但是我们还应该看到,目前在国内市场销售规模最大的还是飞利浦和欧司朗等照明电器国际巨头。此外,日本的东芝、松下,香港佑昌灯光器材公司,台湾的灯饰企业如祥耀、千丽、星锐、希莉娜等等也都在国内市场占有一席之地。对于中小照明企业来说,未来的竞争将更加激烈,为了让中小企业更好的把握国内照明市场,慧聪灯饰网将推出“名企解读”系列专题,为您剖析照明行业知名企业的发展历程,希望对中小企业的发展有所借鉴。

 名企智慧 看雷士四次完美转型  

    2007年照明行业有20%的厂家倒闭或被迫转型,而2008年,预计这一数字将达到30%。所有情况显示,照明行业已经进入新一轮“洗牌”时期搜狗,行业冬天已然来临。然而,虽然处在行业冬天,但是部分照明企业的眼光却已经看到了行业的未来。

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 雷士照明总裁吴长江简介

    吴长江出生在重庆铜梁农村。1988年,吴长江从西北工业大学毕业后被分配到汉中航空公司,捧上了铁饭碗。不久,他辞职下海来到深圳。

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 吴长江语录
 ·做事情,要做就要做好,不做就不做
 ·小品牌只能靠不断创新
 ·多交朋友,你朋友越多,资源就越多
 ·创世界品牌,争行业第一!
 ·做企业千万不要哥们义气
   雷士发展战略解析
·让雷士照明扬帆海外
此次主要是为了进一步加强雷士在马来西亚周边国家的知名度以及拓宽雷士在马来西亚的市场渠道。
·雷士照明要走向国际
  我就是在这样一个大的目标下面,很多人聚集在一起做的事情,我只是其中的一个人而已。
·雷士研发的四项基本原则
“雷士产品研发将继续遵循“安全、适用、经济、美观”的基本原则”
·讲述雷士海外战略三步走
“雷士的海外发展战略将重点分三步走,进而创导国际品牌。”
   雷士·自主研发的先行者

    雷士照明新闻发言人石勇军曾透露,该公司每年都会拿出近20%比例的资金用于此。雷士方面还先后与哈工大、复旦大学电光源研究所等权威机构合作,研究先进照明技术,致力于新型绿色照明产品的自主品牌开发。目前,广东惠州、重庆万州、山东临沂斥资十多亿元筹建的三个现代化工业园已相继落成。

 

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   雷士·抢占奥运商机

    2007年底,北京奥运照明工程的订单尘埃落定,雷士拿到了超过7000万元人民币的订单。其中包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目,以及国家会议中心四星、五星酒店、工大体育馆、残奥中心等项目。雷士成为北京奥运照明项目中标最多、金额最大,产品应用最广的中国企业。

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 奥林匹克中心区夜景

 庆典广场北侧

 国家会议中心照明

 羽毛球馆草坪灯
   雷士·扬帆国际市场

    2006年初,雷士成立了海外营销系统,并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。目前,雷士的渠道建设成绩喜人,已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心,正式以NVC品牌展开全球营销。

    

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   雷士·热心义举不断

    国内知名照明企业雷士照明开始筹划支援灾区重建工作,在照明设计和照明设备方面免费为灾区提供全方位服务。8月26日下午,雷士照明支援汶川灾后重建启动仪式在雷士惠州工业园内正式启动。

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 雷士照明融资大事记

    软银注资后,雷士境外上市的工作也在加快步伐。据吴长江透露,雷士已获得国家允许其在海外上市的批文,而雷士目前也正在与美林银行洽谈进一步融资事宜。在获得资金支持后,雷士正在从贴牌外包到自己生产的转型。从2006年开始,雷士相继在广东惠州、山东临沂、重庆万州建立起三个产业基地,目前,90%以上产品已实现独立生产。

    2005年10月 美国亚盛作为中介介入

    软银注资后,雷士境外上市的工作也在加快步伐。据吴长江透露,雷士已获得国家允许其在海外上市的批文,而雷士目前也正在与美林银行洽谈进一步融资事宜。

    2000年1月 获得私人朋友的投资

    获得一批私人朋友的帮助,雷士又在国内获得3.5亿元无息贷款,进而软银也随时可以追投资金。

    2002年2月 美林银行二次投资

    风投的热捧为企业带来了难得的发展机遇。美林银行已经注资2000多万美金入股雷士。雷士所融资本将主要用于整合上游资源和并购同类企业。

    2006年4月 北京软银投资

    2006年4月,软银国际注资雷士,7月,软银第一笔2000万美金的风险投资到位。据悉,这是软银在中国第一次投资传统制造产业。软银2200万美元的投入为雷士换来3个多亿的贴息贷款。

    未来资金不详

    雷士还正在和瑞士银行、美林等金融巨头谈判进一步融资事宜,将悬念留给未来。

    

专题策划、制作:张园

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