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尤作文:工程采购的专业灯饰广场即将面世

http://www.lamp.hc360.com2012年09月03日09:20新浪家居

    笔者:尤总您好,非常感谢您接受采访。9月28日十里河灯饰城业态升级,有一个专门工程采购的专业灯饰广场即将要面向大家开放,请您介绍一下当时是怎么考虑要建立这样一个广场呢?

    尤作文:我们十里河灯饰城从2000年成立到现在12年,灯饰城从小到大、从弱到强,从一万平米发展到十万平米,我们从2000年开始十里河灯饰城从13000米开始,到2011年达到五万平米,我们去年在隔壁又并了一个五万平米,现在有十万平米,总共有三个区域。为什么我们把区域分得这么明细?就是为了工程区原来的一部分,我们把工程灯要做强做大,而且要做细,我们投了两个多亿把工程灯单独做了一块,我们原来是几千平米,现在有四万平米,大概有五万平米专门做工程灯区,工程灯区要把它细分,我们把一层作为商场和办公,二层作为精品馆,三层专门LED,细分成工程灯区,在国内、在北京是最大的工程灯区,这个工程灯区以后的发展前景是相当乐观的,也是无限的。

    笔者:咱们还有一个月的时间即将面市,现在的招商是什么情况,对入住的商户有什么样的标准?

    尤作文:我们对工程灯的标准,包括对全部的标准,入住的制度门槛是有标准的,而且条件是苛刻的。第一,要正规的厂家手续,第二还有长期的固定业务,第三所有的手续必须要齐全,为什么我们对品牌、对质量要这么硬,是为了工程更好的发展,更好的规范,这么规范,我们招商一个礼拜,所有的五万多平米工程灯区全部完成,这说明我们的定位完全是正确的。

    笔者:现在细分出来以后,专门建立了工程采购的区域,相邻的是家居的和精品等mall,那对工程这块的标准和管理的模式跟家居这边有区别吗?

    尤作文:我们十里河灯饰城目前在四万平米,整体是分为三类子品牌,原来家居灯饰是作为一个品牌,二楼是精品馆,再就是工程灯,这三类板块都针对不同的群体,一楼是家庭用的比较多,二楼是吸引高端人群,一般来说是家庭档次要求比较高的。工程灯区基本是针对工艺、工程这一块,消费者过来一看就一目了然,不是说到了四万平米,东跑跑西跑跑,我们细分的原因就是便于消费者,他来了之后想买什么,需要什么,到你商城就可以很容易找到。

    笔者:据了解工程采购的广场里面还有较大的娱乐休闲场所,当时是出于什么考虑的?

    尤作文:作为一个商场,本身就是配套设施,这些配套设施也是为了消费者过来要买东西,应该要提供娱乐、餐饮一体化的服务,很多商场都是这么做的,其实我们目前是市场化的经营、商场化的管理,要是商场必须有的,我们也要有,所以我们有了肯德基、吉野家、超市,包括我们内部的商户的工作人员,包括我们消费者人员,到十里河灯饰城都会很安心、舒心,在这里生活、在这里工作。

    笔者:您是把这种卖场的形式更商场化?

    尤作文:商场应该有这样的配套设施,原来我们商场没有什么规范,很小的,来个方便面或者来个简单的小吃,现在我们规范起来,要标准的餐饮、要标准的超市、要标准的茶座和休息,现在消费者的理念不同了,我来你这里买要买好东西,要服务好,当然还要有好的环境、好的餐饮,所以这是我们必经之路,也是我们要提供给客户的重要一点。

    笔者:等于把咱们的服务又更升级了一下。工程灯饰采购会不会跟一些家装或者房地产、地产、酒店进行一些合作的模式呢?因为毕竟是工程端更多一些,不是家庭式的。

    尤作文:我们工程端基本是目前厂家过来比较多,再就是一级代理商,代理商比较多,这些代理商目的就是针对国家项目、酒店,包括所有的市政工程,这些都是在包括的范围之内。

    笔者:目前工程采购灯饰这个市场是处于什么情况?您认为它的前景是怎么样的?

    尤作文:工程领域,目前国家在发展,市场在发展,工程领域以后的发展可以说是越来越大,很可能工程比家装用的范围还是更大,所以我们必须要想到这个问题,国家的发展、社会的发展,以后在工程这块会越来越大。我们设置的标准要求很高。

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