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照明试水微博营销 困难重重难吸引消费者

2011/7/4/8:57来源:搜狐家居

    [慧聪灯饰网]     随着网络的高度普及以及互联网信息的爆炸式增长,微博已经成为当前最热门的信息交流和传播工具之一,庞大的用户群和高效便捷的信息发布模式,越来越多的企业加入到“微博大军”,微博营销应运而生。

    什么是微博营销?

    微博营销是最新兴起的一个网络营销方式,微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,每家企业都可以注册一个微博,利用自己的微博向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。

    微博和传统媒体不一样,过去开研讨会、搞活动,主办单位邀请媒体报道,最终传统媒体上出来的是“小豆腐块”还是“大豆腐块”,都是由别人控制而非主办方自己控制。但微博则是由你自己控制的,它是一个自控媒体。

    一汽马自达早已经实现全员微博,每位员工都有自己的微博,如果员工的微博做得好还有奖励。“马自达”发布服务信息,平均每个员工会有100多个粉丝,每个员工能传播7至8个人。关于公司的任何服务或产品信息,首先会透过员工做人际传播。也就是说,他们在运用其他大众媒体传播之前,就有了自己的传播。

    微博是双向式的开放空间,对网友来说,其实就是对人品的重要检验;而对品牌来说,就是对“品”的重要检验。他认为,没经过检验的品牌是“伪品牌”,因为没有经过洗礼的品牌就是没有经过检验,也没经历过淘汰,到底行不行,没有人知道。只有经过双向式的、开放的、互动的检验的品牌才是好品牌。

    微博营销下的家居行业

    2006年前后,微博正式在国内兴起。此后,国内外的知名品牌开始引入微博营销,如肯德基、东方航空、长安福特等都是典型的微博营销的成功案例。2009年前后,微博营销开始走进泛家居行业,如陶瓷、卫浴、橱柜等行业都已经开始尝试利用微博来推广企业及产品信息。不过,在灯饰照明行业,则较为鲜见。

    6月25日,搜狐华南家居微博大会吸引众多泛家居行业的企业出席,如索非亚衣柜、联邦高登壁柜、金意陶陶瓷、新中源陶瓷、浪鲸卫浴、酷漫居家具等,而灯饰照明行业,只有三雄极光一家企业参加。

    据搜狐家居发起的微博应用大调查数据显示,截止今年5月7日,共有3283位微博注册用户参与。调查显示,近七成企业用户尝试过微博传播,其中54%的用户认为,微博传播效果显著,而82.35%的受访者认为家居企业有必要通过微博进行品牌传播。此外,在参与调查的家居企业中,七成企业表示曾应用过微博传播,而在尝试过微博应用的企业用户当中,认为效果显著的占到54%,认为效果一般的占25%,21%认为完全没效果。另外,在尚未尝试过微博传播的企业当中,过半受访者表示准备尝试。对于是否有必要采用微博营销,袁岳进一步指出,“新一代消费者强调信息对称,他们在购买东西之前,通常会去网络上搜索信息,然后去店里看,去比较。比如一个准备装修房子的消费者需要买灯,他会在装修之前就开始花大量的时间去研究灯。因此,家居行业通过网络对潜在消费者形成影响,就显得非常有必要了。

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