照明市场面面观 好产品还要有好营销

    [慧聪灯饰网]好产品不等于好卖，畅销产品一定有好卖法。不可否认，在本届灯博会上最火、最耀眼的依然是LED，而且其也的确是很有前途的好产品，但还不是一个好卖的产品，更不是畅销的主流产品。

    产品能否成为主流，首先需要主流企业的认可、投入和引导。产品能否销售出去，其根源首先在于产品的功能、款式等能否满足市场需求。要做到这一点，就需要各大制造企业在技术完善、产品研发、款式多样化、生产成本控制、市场推广上花费巨大的努力，没有哪一家企业能够单独做到。正因为如此，今年佛山照明、欧普、霍尼韦尔朗能、雷士等传统照明大鳄也投重金挤入LED照明领域。它们的推波助澜，让LED照明在上游生产企业日益火爆，使LED照明从传统工程、装饰领域走向大众化，并开始成为主流销售品类。

    好产品需要好通路，这需要经销商的终端推动。LED照明是典型的技术高地、销售洼地的照明品类。经销商不仅承担着产品进购、库存、分销、售后服务功能，对于新产品，更承担着宣传、推广、导购作用，特别是在市场低认知度和商家主导消费的照明行业，消费者是否购买相关产品，某一品类能否成为当地流行消费趋势，经销商起到关键性作用。经销商需要的是能够快速分销、迅速回笼资金的“畅销”产品，LED照明虽然有较高利润，但因为技术、价格、成本、服务等原因未能快进快出，加上未来市场不可预测性所带来的经营风险，LED照明并没有成为商家主打销售产品，商家也没有投入更多资金、人力、物力包括时间等资源经营LED照明产品。

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