灯饰外贸转内销之一转变二构建三关键

    [慧聪灯饰网]当下，席卷全球的金融危机余威未消，许多外贸企业即使没白天黑夜地赶货，但依然利润微薄，业务订单没有保证。在这种情况下，一部分外贸企业想到了国内市场。

    虽然众多外贸企业转战国内，但效果并不如意，成功打造内销品牌的企业并不多。究其原因，是多方面的，总的来说，对内销缺乏经验是外贸企业转内销，打造内销品牌所面对的最大瓶颈，包括对构建品牌、塑造品牌手段的生疏，内销营销环境的陌生，内销系统的不完善，如组织的不合理，人才的缺乏等。下面我们就对外贸企业转内销时面对的一些问题进行可执行性的探讨：

    一转变 转变经营思路

    外贸企业转内销首先要转变经营思路，从原来的纯粹以产品销售为中心转变为以品牌营销为中心，从战略上制定品牌发展战略。这是关键的一步，外贸企业面对的市场环境由国外转为国内，差异相当大，特别是营销链条上，内贸要比外贸复杂得多，从品牌到产品、价格、渠道、促销、传播、招商、售前售中售后服务、账期等都会涉及到，这些内容在外贸中或不涉及，或要简单纯粹得多，但转内销，企业都要擅长处理这些问题。

    二构建 构建品牌 重新进行定位包装

    未来的竞争是品牌的竞争，品牌在市场竞争中处于核心地位，然而，外贸企业在外贸中极少使用自己的品牌进行销售，大多是OEM，但做内销，就必须要构建属于自己的品牌。将产品重新进行定位和包装，以适应国内市场的需要。

    欧雅灯饰的内销转战之路颇为成功，主打产品卡迈奇逐渐被国内消费者所认可。为适应国内市场，欧雅灯饰进行了详细的市场考察调研，对产品进行了重新定位和包装，放弃高端路线，而是改走中端路线，为的就是让国内更多的消费者用得起欧式灯。同时关注国内流行潮流，根据各方面的资料整合设计出符合中国人审美风格的产品。如对产品款式，卡迈奇的设计师们根据国内消费者的审美观、生活习惯、房屋结构来进行设计，颜色则根据市场流行来调整，如此使其成为符合大多数消费者胃口的流行产品。总经理何耀文说：“其实，只要针对客户群体去开发产品，把握住市场规律，产品不愁不好卖。”

    欧雅灯饰转战内销的成功并非偶然，而是定位准确，重新包装到位的结果。

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