京城两大灯城“争锋” 难分伯仲

2008/12/11/10:30 来源：北京商报

【慧聪灯饰网】北京城东南角、十里河建材街中段，两栋造型别致、占地约数万平方米的建筑静卧于此。几年来，一批又一批消费者纷至沓来，将这里变成今日北京最热闹的灯具集散地，也是灯具品牌旗舰店最集中的场所之一，而两栋建筑的主人们也始终以被外界形容的“竞争中求发展”的姿态保持前进，这就是高力国际灯具港和十里河灯饰城。两家企业相对错位的经营模式和你追我赶的竞争状态，共同铸造着十里河和谐发展的品牌形象。

“后来”高力带来新气象

当高力国际灯具港于2005年亮相十里河建材街时面对的除了祝福，更多的还有压力。“当时近处有与自己仅一条马路之隔的十里河灯饰城坐镇已久，远处尚有万家灯火、北四环灯具城等专业灯具市场窥视它的到来，高力作为后来者要想争取市场主动权实属不易。”高力国际灯具港副总经理苏红梅回忆说，尽管卖场从定位、管理方面与十里灯饰城等“先行者”完全不同，但因为自己是后来者，加上就在十里河灯饰城隔壁，外界尤其喜欢拿两者做比较。

“后来”的高力国际灯具港显然出手不凡，给十里河带来了新的气象。成立不久，就率先推出了“一个月无障碍退换货”和“先行赔付”制度，这对当时“习惯”卖完灯具不管不问、售后服务有严重漏洞的灯具行业来说无疑是重磅炸弹，破坏了商家们享受已久的“潜规则”。“我们推出此服务不久，就有同行喊出‘40天不满意就退货’，竞争意味明显。”苏红梅说，把保障消费者合法权益的口号落到了实处，开业3年来在相关政府部门中，高力国际灯具港始终保持着零投诉的纪录。

随后，高力强势推动品牌专卖。直到现在，在一些灯具市场常能发现商户们“眉毛胡子一把抓”，即照明灯、开关和花灯一起销售，致使市场在管理上比较混乱，而高力在这方面又引领新潮流。据介绍，在2005年平稳过渡以后，2006年高力方面开始对经营进行规范化的管理，强制性要求商家做到花灯和照明产品只能则其一经营，至于做照明的商家则要求只能做一种品牌的专卖店。中国照明电器协会一位专家评价说，高力推行的品牌专卖概念提高了灯具行业的品牌意识。

2008年，善于先下手为强的高力灯具港又提出“明码实价”的大胆创意，苗头直指行业沉积已久的灯具价格普遍虚高的事实。高力方面的意思是，与其商户跟消费者互相捉迷藏，一边狂喊高价一边忙不迭地砍价，倒不如标明最低价，让老百姓买得踏实、放心，商户也不愁销路。“高力这一招让我们感到措手不及，市场里商户虚标产品高价的事也少多了。”作为外界认为高力的竞争对手，十里河灯饰城总经理尤作尧如此感慨。

十里河灯饰城巨资改造换新颜

面对高力节节有力的“进攻”，老牌的十里河灯饰城不得不随机应变。“如果没有高力灯具港在旁戳一戳，时不时冒出新创意，提醒我们不能坐以待毙，十里河灯饰城恐怕不会发展成今天这样。”尤作尧丝毫不避讳高力给自己的压力，但他认为，正是这种无形压力才激发自己的潜能，最终在“较量”中成长壮大。

竞争烙印的首个体现是“外表”。当高力灯具港那橘红色外观和看似帆船造型的建筑拔地而起，成为十里河建材街的一景之时，曾经被当做十里河地标建筑的十里河灯饰城再也坐不住了，于2006年高力开业一年之际，十里河灯饰城投资千万元对外立面、卖场走廊、办公区和精品华灯区进行整体改造。改造后的十里河灯饰城环境整洁、通道宽敞、绿植盆栽争相入眼，在此购物能产生一种不可言喻的舒心，而其银色外立面在消费者看来也颇符合当今流行颜色。

让消费者更容易区分十里河灯饰城与高力灯具港的不同之处是产品。尤作尧说，高力追求做精做专，我们就追求大而全，即品牌全、面积大。为此，十里河灯饰城从二楼办公区“抠出”近千平方米面积用来展示产品，吸引更多商户开大店。另外，引进诸多品牌灯具，比如水晶灯系列的品牌有金达、维沙华、奥特斯汀、南威等，花灯系列有欧普、松下、凯撒琳、百得诗特、琪朗、华庭，工程灯领域的欧司朗飞利浦、雷士、TCL、三雄激光等知名品牌一应俱全。

“因为高力的到来，竞争压力大了，十里河灯饰城也获得了新的发展。”尤作尧向记者说出了自己的真心话。

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