灯饰品牌应时而变方能轻松取胜

2008/11/27/07:44 来源：古镇灯饰报

[慧聪灯饰网]【编者按】：对于那些能够根据今年的形势而及时改变经营策略的企业和商家来说，在山西市场些许的改变已经取得令人满意的效果。在当前环境下，山西的照明灯饰品牌却呈现冰火两重天：有的活得很滋润，有的活得很辛苦。

为主动迎合市场波动，当地的领先品牌三雄·极光在山西进一步强化拓展了地县级销售网络，将触角向乡镇级市场延伸，公司投入了强力的后备供给线和营销队伍。三雄·极光在山西全省网点开发建设近20家，大批量的如各设计院、装饰公司、市政工程采购所等隐性终端。今年的销售目标是2500万元，按照销售季度进行项目推进。其中，标志性工程有山西省人大常委会办公大楼、第三人民医院、五洲大酒店等。

佛山照明进入山西市场已经将近有20年时间，是当地的老品牌之一。今年节能推广在山西有欧普、浙江阳光、飞利浦，总计4500万只节能光源，佛山照明性价比很好，光源品类齐全，质量稳定，全省销售网络上百户，去年的销售总额是450万元，今年的销售指标是500到600万元，预计会顺利推进目标任务。

欧特朗照明自2007年初物流中心在山西太原成立以来，地县级渠道拓展截止目前就到35家，2008年的目标销售额是280万元，到11月中旬已完成销售总额的80％。欧特朗对地县级专卖店以每平方米230元的装修补贴费用，节假期间支持商家促销活动。据悉，2009年初，欧特朗即将召开第二届品牌推广会。

美博照明2008年3月份进入太原市场以来，主推单品、T2、超小型节能灯，年初定的90万元年销售计划，目前已经完成销售总额的70％。其中，还取得了黎士阁家居广场、江南大酒店相关样本性工程。预计年底将会突破今年定下来的年销售指标。

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