山西灯具市场：品牌需要应时而变

2008/11/25/07:51 来源：古镇灯饰报

[慧聪灯饰网]对于那些能够根据今年的形势而及时改变经营策略的企业和商家来说，在山西市场些许的改变已经取得令人满意的效果。

在当前环境下，山西的照明灯饰品牌却呈现冰火两重天：有的活得很滋润，有的活得很辛苦。

为主动迎合市场波动，当地的领先品牌三雄·极光在山西进一步强化拓展了地县级销售网络，将触角向乡镇级市场延伸，公司投入了强力的后备供给线和营销队伍。三雄·极光在山西全省网点开发建设近20家，大批量的如各设计院、装饰公司、市政工程采购所等隐性终端。今年的销售目标是2500万元，按照销售季度进行项目推进。其中，标志性工程有山西省人大常委会办公大楼、第三人民医院、五洲大酒店等。

佛山照明进入山西市场已经将近有20年时间，是当地的老品牌之一。今年节能推广在山西有欧普、浙江阳光、飞利浦，总计4500万只节能光源，佛山照明性价比很好，光源品类齐全，质量稳定，全省销售网络上百户，去年的销售总额是450万元，今年的销售指标是500到600万元，预计会顺利推进目标任务。

欧特朗照明自2007年初物流中心在山西太原成立以来，地县级渠道拓展截止目前就到35家，2008年的目标销售额是280万元，到11月中旬已完成销售总额的80％。欧特朗对地县级专卖店以每平方米230元的装修补贴费用，节假期间支持商家促销活动。据悉，2009年初，欧特朗即将召开第二届品牌推广会。

美博照明2008年3月份进入太原市场以来，主推单品、T2、超小型节能灯，年初定的90万元年销售计划，目前已经完成销售总额的70％。其中，还取得了黎士阁家居广场、江南大酒店相关样本性工程。预计年底将会突破今年定下来的年销售指标。

品牌格局

领先品牌：雷士、欧普、三雄·极光、TCL、飞利浦、欧司朗、松下、西顿、海菱、福田

推荐理由：这些品牌都是当地有实力经销商代理，而且店面众多，在消费者中具有很高知名度，成为当地的领先品牌。

老牌品牌：佛照、阳光、上海亚明、松日、开元、胜阳、希莉娜

推荐理由：拥有大批的分销商，而且最早进入当地市场，知名度非常高，深受消费者认可。

新锐品牌：本邦、弗劳士、华艺、亮迪、霍尼韦尔朗能、新特丽、澳克士、德力西、正泰、TNC、天基、梅兰日兰

推荐理由：这些品牌虽然进入的时间不能和老品牌相比，但是在当地的发展速度非常快，每年销售都在逐步提升，而且这些品牌的代理商都是当地比较有名气的经销商。

潜力品牌：欧特朗、卡塔、钜豪、家的、怡高、金达莱

推荐理由：虽然进入时间不长，但是給市场增加了新的活力，无论款式还是质量跟知名品牌没有什么差距，而且价格非常适中，深受当地消费者喜欢。

品牌说法

综合实力决定品牌命运

太原港台灯饰总经理杨卫东

太原目前照明灯饰大大小小的品牌在500个以上，而具有影响力的只有20个左右。太原灯饰市场同其他发达城市相比还是有些不规范，但是总体来说太原品牌众多对品牌的生存有了很大的考验，所以无论知名品牌和新锐品牌要想在当地存活，综合实力是最关键的。通过产品的质量、款式、价格、厂家的宣传力度、营销理念、对经销商的扶持度等等方面的考验，一些品牌得到了认可，而一些品牌在时间的考验下走向下坡路，还有一些品牌目前还在缓慢行走中。无论是什么品牌要想在这么竞争激烈的市场中生存，综合实力决定一切。

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