灯企转战俄罗斯市场摆脱华尔街阴霾

2008/11/22/08:09 来源：南都周刊

[慧聪灯饰网]“俄罗斯是个遥远的国度”的看法随着中俄愈加密切的经贸往来发生了变化。备受欧美市场萎缩困扰的珠三角企业，俄罗斯这个遥远的市场正散发出新的魅力。

珠三角很多企业老板办公室都贴着张世界地图，一条条被标注的产品出口线路，大多连接着欧美。如今华尔街阴霾深罩，反倒是俄罗斯这块新兴市场，成了另一个选择。

最近一个月，尹东伟一直在忙于拜访珠三角的服装、陶瓷、灯饰企业客户。尹东伟的身份是国内成立不久的一家中俄贸易电子商务网站—“捕鹿网”的总经理，他正在忙于寻找那些希望将生意做到俄罗斯去的珠三角企业。而下个月，他还将到俄罗斯做网站的市场推广。

对于为什么仅仅将网站的服务范围锁定在中俄两国企业，尹东伟说：“两国企业的贸易往来近年来明显增多，由此而生的贸易服务产业不仅有利可图，而且能成为长久的生意。”

尹东伟奔忙的背景是——今年中俄贸易额将超过500亿美元。而作为中国最重要的进出口地区，广东省去年对俄出口额高达50.3亿美元，同比增长了120%。

新路线

在过去近20年里，欧美许多发达国家每年都从珠三角采购走无数的家电、服装、玩具、家具等产品，而他们所支付的大把美元也成就了一个个珠三角企业的发展神话。直到现在，在众多珠三角企业里，依然能看到这一时期的烙印——很多企业老板办公桌对面的墙上都贴着两张大大的地图——一张中国地图、一张世界地图。地图上一条条从企业所在地出发的产品销售路线，几乎都最终指向国内各大城市和欧美发达国家。

但现在，一条新的路线正在被不少珠三角企业画上去，这条路线的终点指向遥远的北方市场——俄罗斯。

11月14日中午，在佛山市南海嘉美时代照明有限公司的工厂里，23岁的王成形不停地将生产线上传过来一只只节能灯具用酒精擦拭干净后整齐地装进纸箱，“最近，一天差不多要擦8000件产品”，对这个数字，他十分自豪。这个来自广西的青年工人目前每个月能拿到1400元左右的薪水，公司还提供免费吃住。看上去，在这家工厂已经干了一年多时间的王成形对目前的现状挺满意。

但在工厂旁边的公司办公楼里，董事长助理洪明祥的心情却并不轻松。在王成形希望通过提高自己的生产速度获得更多报酬时，洪明祥想的是如何为数量庞大的产品找到市场。受今年房地产市场持续低迷的影响，国内照明企业的销量都受到较大程度的影响，洪明祥介绍，“在房地产业发达的沿海市场，照明企业的销量保守估计下滑了30%以上，内地市场的销量也下滑了10%到20%”。在国内照明市场急速下滑的同时，这些企业在海外市场同样也遭遇打击——受海外市场需求萎缩、人民币升值、原材料涨价等因素影响，他们的出口额今年下降了30%以上。

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