成都灯具市场：优秀商家领潮流

2008/11/13/15:34 来源：灯饰视界

[慧聪灯饰网]经销商是一个行业进行市场运作的主体，长期的竞争造就了一批优秀的商家，他们就是该行业在当地的主导者。在成都，有一批领先商家，四川事达贸易就是其中之一。1993年成立的四川事达贸易有限责任公司，销售渠道主要有公司的直营店11家、五金渠道网络1000多家、灯饰店渠道1000多家、二级市场3000多家，公司整个网络大概在6000家左右。目前主要代理的品牌有飞利浦、佛山、飞利浦亚明、奇胜、星辉照明、美的风扇、星运照明、明耐照明、尖科照明、合力博程配灯中心等，今年的任务是1亿元，目前已经完成了总任务的85%，在宣传方面主要是靠车身广告、宣传单页、灯箱、店招、市场广告、路演等。

成都辉煌灯具市场内商家林立

老牌商家也不甘落后。成都祥华物资有限公司自1987年创办以来，致力于建材建辅、电工电料、电工产品、灯饰照明、商业照明、家居照明和工程照明系列产品的开发、营销和服务，现是松本电工、天基电工、正野换气扇、绿岛风换气扇的四川总代理。雷克照明、香港邦士照明四川物流中心，在成都各大灯饰市场开设有十个专卖店，并进驻东方家园、百安居等大型超市。设有居上水晶灯、松本水晶灯、现代水晶灯等专卖店，目前在四川有销售网络200家左右。

新锐商家的崛起，为市场增添了无穷活力。木道坊成立于2003年，目前直营店有三个，分销有两家，代理的品牌有红灯笼、晶博艺。2007年整体销售了700万元左右、今年的任务是800万元、目前完成了80%，在宣传方面主要是靠消费者的口头传播和隐形渠道宣传等。

市场高速发展，一批潜力商家逐渐浮出水面。伊卡洛西南物流中心成立于2007年10月，目前在四川有专卖店28家，代理商有150家左右，今年的目标是800万元，目前通过三个季度的发展，已经完成了总目标的80%，在广告方面主要是靠行业媒体、户外广告、流动广告等促进销售的发展，二级市场方面主要是靠自己的销售团队在亲自跟踪服务，在渠道政策方面主要是返点和进货送实物的政策等，例如进货5万元，送一套精美的真皮沙发。

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