晨辉光宝赵国松特种光源的隐形冠军

2008/11/6/14:37 来源：千家安防网

年均增长约20%，连续10年！这是中国照明行业的速描。

我国经济持续稳定增长，各地大兴基础建设，房地产市场火爆异常，照明行业一直都保持着强劲的增长势头，成为热门的朝阳产业。然而，照明业门槛低，现有照明企业10000多家，产量世界前列而销售额过亿的企业屈指可数，竞争过度，缺乏技术含量。这是中国照明企业的写照。

这种行业竞争情景令人很熟悉，中国诸多行业都是如此。

中小型企业怎么办？到底有没有突破的办法？

隐形冠军

54000支，这是之前的比利时一家客户的大订单；6000万元，这是随后的春季招商会的签约金额。

这些信息的曝光，让浙江晨辉光宝科技有限公司这家隐形冠军企业露出了水面。

晨辉光宝是“特种光源”领域的隐形冠军，这里的特种光源是指特殊的健康光源，不但可以照明，还同时可以发挥出其他特殊功效，比如杀菌杀毒、驱蚊、保鲜等作用。

董事长赵国松原来是技术人员，技术的背景让他非常重视产品的技术研发，这让晨辉光宝逐渐在特种光源领域独占鳌头，1994年公司成立时仅有20人，如今已发展成为拥有3600多名员工的大型电光源生产制造基地，其中95%都是外销。

特殊的健康光源，在欧美已经相当普及，但在国内市场基本上还是相对空白。晨辉光宝十二年来走的一直是高端光源的路线，产品畅销全球120多个国家和地区，比如奥地利音乐之都维也纳的两栋政府大楼选用晨辉光宝的空气净化宝作为照明和优化空气的光源，德国有一千多家超市使用晨辉光宝的屠夫宝，这种特殊光源让超市里的肉类的色泽看上去鲜美了许多。

在国外是品牌，在国内少人知

照明行业在国内的竞争，市场大，企业多而不强，竞争无序、产品无标，行业竞争处于基础竞争阶段，还未上升到品牌竞争、系统竞争的高度。正因为如此，赵国松十多年来做的都是国际市场。

从2003年开始，国家基础建设以及配套建设，城镇建设的加速，拉动了照明业的快速发展，其中，节能类产品增长最快，不仅仅是出口，国内需求强劲。赵国松看到了机会。

赵国松同时也发现，晨辉光宝“CHLIGHTING”这个品牌虽然在全球120多个国家和地区通行无阻，能直接进入发达国家的主流市场，却在国内遇到了麻烦：认知度比较低。

还有一个烦恼，企业产能已经饱和，销售形势喜人，成长性固然有，但若做重大投资，竞争激烈，风险大。

赵国松看到，如果按照企业当时的情况，属于线性成长，无法取得大的突破。他还有个预感，再过两年企业就会遇到瓶颈。

与其等到瓶颈期再应对，不如现在下决心做出调整。于是，2003年开始，赵国松从三方面开始调整：第一个突破是打破家族管理模式。这是情感的突破，开始非常难，痛苦了半年时间完成了初步的转变，为了更彻底些，今年3月份，夫妻搭档甘彩英也从总经理的位置退了下来，让位于从飞利浦照明挖来的高管。

第二个突破是对所有的设备进行改造升级，打造研发团队。这个阶段，负债大幅上升，每条线要花1000多万元。

第三个突破是分步骤引进先进的管理工具，ERP管理、人力资源管理体系等，大大改进企业内部管理。

赵国松坦言，过去的三年，是痛苦中蜕变的三年，这三年企业虽然少赚了5000万以上，放慢了增长速度，效益下降，但收获很大。

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