家居照明品牌梯队渐成型

    家居照明概念广泛，这里主要是指包括吸顶灯及卫厨灯等一般百姓家庭使用最为广泛的灯具。受整体家居照明概念引导，目前企业主要有欧普、华泰、澳克士、乔森、钜豪、DTL、宏光等，但凡打出家居照明口号的企业都实现了产品线的完善，能够适应专卖店模式操作。因此这一品类品牌化进程速度较快，可以说已经完成了第一轮品牌竞争的绞杀，市场上活跃的品牌呈梯队式站位。随即围绕渠道下沉与综合实力方面的比拼成为今年的主要竞争态势，而这一态势也将全面考验企业产品竞争力、市场占有率、品牌传播力、售后服务等各方面的因素，可以说品牌时代悄然到来，优中选强，强中选精已成不争事实。

    产品趋于雷同技术革新滞后

    从2007年开始，受满足一站式购物消费理念左右，越来越多的家居照明企业提出“整体家居照明”这一概念并且付诸行动，产品线跨领域的整合，使企业涉足的产品品类与款式越来越丰富，一批实力企业实现了以拳头产品为中心，其他产品环绕的多元化格局。然而，这也造成一批尚不具备将家居照明各大类产品同时成熟开发的跟风模仿者加入其中，真正从技术革新方面入手、寻找差异化的企业却越来越少。澳克士照明营销总监吴国锋告诉记者，“一味的模仿、跟风，使家居照明产品种类趋同率在80％以上，一批技术性能和产品质量处于低端水平的产品充斥市场，竞争更显混乱。”

    整体家居促使专卖店风行

    随着家居照明领域品牌化进程的加剧，“整体家居”概念的提出，企业产品线进一步完善，让专卖店模式也越来越具有可操作性，同时也成为模仿跟风的焦点，一时越来越多的家居照明企业开始在全国开设专卖店。一批运作良好的实力企业，品牌效应逐渐浮出水面，市场占有率随专卖店数量的增加而稳步提升。

    然而，也有不少尚不具备大面积专卖模式推广的企业介入，让市场竞争变得越来越不规范。“品牌企业一推行整体家居专卖店模式，其他各家的专卖店，也如雨后春笋般破士而出。一说渠道下沉，各家便一窝蜂对二、三级市场进行粗暴式的开发。透支资源，过度开发，不仅对企业自身百害无一利，而且行业、消费者都会是最终受害者，三方不能共赢必将共输。”吴国锋这样告诉记者。

    品牌建设迈向大众化

    以欧普、钜豪等为代表的家居照明生产企业，让品牌建设步伐不再拘于行业内，有意识地走向央视等大众媒体，一定程度上表明这一领域企业第一梯队企业广泛拥有了行业品牌基础，同时也说明把品牌建设触角伸向消费者是未来竞争的一个关键点。而在品牌建设的征途中，形式多样化值得关注，欧普今年携手央视举办“春暖光明行”晚会，捐款资助白内障患者引来关注，而随后为四川地震灾区捐资1000万元更是引起轰动。除此之外，更让人们欣慰的是整个行业的爱心接力，因此公众形象与社会责任无疑成为品牌建设走向大众的突破口。另外，形象代言人依旧是迅速拉动关注度的法宝，孙俪和亮迪的牵手便是如此。

    渠道下沉存在隐患

    今年家居照明企业把渠道下沉作为企业发展的一个关键点，无可厚非，市县一级市场成为交火的最前线，尚且不说那些不具备整体家居专卖实力的企业跟风，单就一、二梯队的实力企业也数目众多，有限的地域空间容纳越来越多的企业，难免会出现一些隐患。据吴国锋描述，“盲目推进专卖店模式的企业，不遵守默许的行业规则，采取过度报销装修费用，恶性抢占客户，在所谓的渠道下沉大潮中，甚至出现一个县城有十几个家居照明的专卖店，竞争可谓惨烈。”

    在一个地方开设专卖店一旦失败，意味着失去一块领土，因此企业开始反思数量与质量哪个更加重要，抢占固然重要，但维护跟不上，致使在当地留下死结，未来出路会变得越来越窄。澳克士提出放缓新店开发速度，全面盘旺现有专卖店，乔森照明启动“千店名家计划”，打出塑造知名商家的旗号等等，都在说明家居照明企业意识到专卖店质量的重要性。在品牌化进程中，实力企业只有善于找出存在问题并加以修正，才能最后胜出。

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