从可口可乐竞购汇源回看照明产业

    一个没有话语地位的企业，将会是一个没落的企业;

    一个没有民族企业的产业，将会是一个空心的产业;

    一个没有产业支撑的民族，将会是一个脆弱的民族。

    可怕的收购

    警惕的家伙

    美国可口可乐公司宣布出价179亿港元收购中国本土第一果汁品牌汇源，这绝对是一则爆炸性的经济新闻。而且在这一消息告示之前，似乎外界没有闻到任何有关收购的气息，这让很多人觉得事情来得太突然——怎么一个好端端的民族品牌就这么拱手相让给外资企业呢?

    虽说朱新礼能从中套现74亿港元现金，但是他真的就愿意把一手养大的孩子送给一个美国人?他打心底里很不乐意，却已无可奈何。因为他已经陷入了一个捆绑之计中。

    按照各方的计划，汇源果汁和可口可乐的收购协议应该是在8月27日签订，报价当天朱新礼必须签订转让协议，但朱一直推了几天。就在这两三天当中，朱受到了来自达能以及华平方面的压力。直到8月31日，朱新礼不得不在合同上签字。原因是汇源控股早先和达能、美国华平基金签订过一份三方关于股权转让的备忘录。

    按照备忘录，在对方报价之后，三方一致行动，当有一方反悔，反悔方必须承担相应损失。如可口可乐报价12.20港元，如果一方不同意，就要补偿差价(12.20-市场价)。“这将是一个巨额数字。朱新礼实际上是中了达能的捆绑之计。”

    有人猜测，商务部可能会出手狙击这笔交易。但如果狙击不成，汇源的果汁只能流入可口可乐的杯中。可口可乐轻松地坐上中国饮料市场第一把交椅。

    由此可见，在这次收购过程中，达能充当了一个幕后操作的角色。更令人可怕的是，在中国多家大型本土民族企业中，达能都据有一定的股份。自上世纪90年代开始，达能就以参股或控股等方式参与过乐百氏、娃哈哈、益力、正广和、光明、蒙牛等众多饮料企业。有一天，他们当中是否有谁牌还会步汇源的后尘吗?

    这是一个不得不令人警惕的家伙。这是一个不得不提防的所谓的商业行为。

    惯用的手段

    粮油的苦味

    非常担心，还会有下一个“汇源果汁”，甚至一个产业落入外资的手上。否则，一个企业或一个产业就永远丧失了定价权和市场话语权。

    跨国巨头切入中国市场的手法非常有策略性——有一种是参股、控股或收购某个行业的大型企业，然后逐渐在通过资本手段，掌握该企业的绝大股份或话语地位;有一种是借力营销，通过资本或技术或产品之优势，渗透到国内企业中。然后通过一些合法合规的手段，进行内外部的运作，更有甚者故意给企业设置发展障碍，最终形成企业主力或主角;还有一种就是通过低价策略，冲击国内原有企业的市场，导致国内企业业绩下滑或破产，最终走向死亡或被收购的命运。

    他们运用各种策略切入中国消费市场，目的只有一个，那就是掌控甚至垄断某个行业。

    这种现象不止在一个行业出现。比如食用油行业，中国本是一个农业与种植业大国，超过8个亿的农民和广袤的土地资源，足以实现自产自给。但是目前，世界粮食交易量的80%、中国油脂市场原料与加工及其食用油供应的75%以上已被拥有百年历史的四大跨国粮商“ABCD”所控制，即ADM(ArcherDanielsMidland)、邦吉(Bunge)、嘉吉(Cargill)和路易?达孚(LouisDreyfus)。

    跨国粮商在中国97家大型油脂企业中的64家企业参股控股，占总股本的66%;中国食用油三大品牌“丰益嘉吉系”的金龙鱼100%外资，“中粮系”的福临门100%国资，鲁花51%民营资本(25%丰益，24%中粮)。三大食用油品牌占中国食用油70%以上市场份额，其中“丰益嘉里系”独占中国食用油近50%市场份额，而“中粮系”食用植物油的主要贸易进口对象仍是美国ADM。

    也就是说，“ABCD系”已经掌握了我们对食用油消费的命脉。这是一个十分可怕的现象，十分令人忧虑的后果——也许我们现在还没有尝到食用油里的苦味。

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