网络营销 助力博辉拓宽内贸之路

    网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。

    网络营销也产生于消费者价值观的变革。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

    中山市博辉灯饰厂是一家有着5年专业生产户外照明灯饰历史的大型民营企业。公司主要生产经营户外灯具，如压铸铝庭院灯系列，路灯，草皮灯，景观灯，高杆灯，不锈钢、铁、铜户外灯系列，等等，款式新颖、种类繁多。凭借公司过硬的开发技术与生产能力，其产品已畅销海外50多个国家与地区。

    今天，慧聪灯饰频道编辑有幸与中山博辉灯饰厂申印经理一起分享博辉的网络营销成功经验。

    博辉主要经营欧式风格灯具。欧式灯具在国外一直是非常畅销的，所以一直以来博辉灯具都在致力于外贸出口，申经理介绍说，外贸出口占据了企业全年收入的85%左右。进入几年，随着国内欧式灯市场的升温，博辉也开始将注意力转向国内市场，希望也能在国内市场打开一片天地。于是在2007年，博辉注册成为了慧聪网的买卖通会员。希望通过网络营销助力博辉打开国内市场。

    博辉根据欧式灯的特征，基本将目标客户群锁定在了小区、别墅、花园等地方，目标客户已确定，接下来要思考的就是要怎么销售？申经理介绍说，成为慧聪网的会员后，博辉就将企业所有灯具产品搬上了网络商铺，像经营实体商铺一样，精心铺货、精心装饰，同时坚持每天都要有专人登录商铺，更新商铺产品，及时处理留言。功夫不负有心人，经过一段时间，收获了几个小订单。虽然这些订单相比外贸出来说，小的可怜，但是这让博辉看到了国内市场的希望，也让申经理看到了网络营销的希望。

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