[灯饰企业出口转型内销面临四大难关]

[面对渠道老化 照明企业准备好了吗][湖南灯具市场 吁求管理提升]

    由于受成本上涨，人民币升值、出口退税下调等影响，部分灯饰企业开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备？外销转内销企业怎样才能在国内市场上立足，需要做哪些准备？对这个问题的看法，华东地区几家灯饰生产企业负责人的观点达到了惊人的一致。他们都如此认为：

    一、企业要在内销中取胜，必须注重核心技术的掌握，尤其是在光源领域的研究要加强。这也是国内照明企业基础较弱的一块，同时也是在照明灯饰领域利润最高的核心区域。目前长三角很多企业都在致力于光源技术的研发和积累。

    二、要打造不可复制的运营模式。不可复制的运营模式实际上是产品差异化最大的体现，比如麦当劳的“不能让消费者等候超过三十秒”的规定，细化的原则达到很多国内企业想模仿就是不能模仿下去的程度，运营模式的优势得以体现。

    三、要注重对国内消费者的消费习性的研究和引导。很明显，国内消费者的灯饰消费习惯正在发生变化，比如购买习惯的变化导致消费者对购买场所、购买时间、购买数量的变化；又如消费者对光与色的追求导致消费者对灯具的追求从外型向实用型的转变；还有就是人们对健康、环保、节能的追求使得灯饰消费也转向了这个领域。外销企业只有对这些国内消费者消费习性准确的掌握了才能开发出与之相应的产品去占领市场。

    四、产品要具有不可替代性。产品的不可替代性实质上是通过增加消费者的转移成本来达到产品强势消费的目的。这一点体现为技术上和功能上的优势。

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