在高成本时代，也许提价是出口企业必须作出的选择，国内产品的竞争力不可能永远依靠廉价劳动力，只有提高产品价格才能找到出口利润。但是，提价将面临来自东南亚等国家越来越激烈的竞争。尤其对于我国大多数一直走中低端产品路线的灯饰企业来说，提价百分之十就会对销售造成致命打击。无奈之下，外销型企业开始把目标重点投向极具潜力的国内市场。

    国内市场蛋糕的诱惑固然可观，然而面对水深的国内市场，开发起来却并不是容易的事情。基于国内市场与国外市场的迥异状况，出口企业们需要面临更大的考验。如何精准定位市场，以有限的资金迅速取得成效，成为他们共同关注的问题。先谋而后动，出口企业们即使再按捺不住开发国内市场的步伐，也必须面对内销的挑战。

    一、营销人才缺乏。外销企业转向内销面临的首要难题就是缺乏精通国内灯饰市场的营销人才，这将直接导致销售团队的建设难以达到理想的目标。而很多外销公司原有的营销体系是不适应国内市场的，因此在外销转内销后，人才的运用就显得捉襟见肘。目前国内市场的人才缺乏已经成为一个老大难的问题，尤其是深谙市场开发，熟练把握资源整合的职业经理人更是难求。

    二、国内市场环境复杂。国内灯饰市场与外销市场相比，环境要复杂繁琐得多。首先，灯饰行业产品抄袭现象严重，国内知识产权保护等配套措施还急需完善；其次，无序的价格竞争导致一些工厂产品质量低劣，严重影响了行业正常经营秩序；再次，不同地区经济发展不平衡，市场情况复杂，这加大了市场的开发难度；最后，经销商的信用问题缺乏保证，货款问题经常会拖累企业。

    三、渠道建立难。外销市场单纯的买卖，使得很多做外销的企业没有建立渠道的经历。但当外销企业要转向国内市场时，渠道的建立就显得极为重要，国内灯饰市场目前正处于渠道制胜的时代，选对了渠道，才能将产品迅速地推向终端消费者，才能将产品优势、制造优势、规模优势转化为市场优势，而这些正是对国内市场不了解的出口企业的弱项。

    此外，外销企业对内销渠道商的选择本身基于自身产品的价格、功能、品质和档次的定位而取舍，渠道商的综合能力必须与产品品牌价值相匹配，企业要占领国内高端产品市场，打造渠道显得更加具有挑战性。

    四、品牌塑造压力大。熟知市场的企业人都知道，内销产品要占领市场，获得较高的行业利润，要最终影响终端消费者，对渠道商产生吸引力，就必须做好自己的品牌。走自主品牌发展之路，才是企业持续发展的正道。

    然而品牌的打造绝不是一朝一夕之事，尤其对于转做国内市场的出口企业来说，更需要长期、大量的投入。以往高成本的广告、促销的宣传方式已不能达到预期的效果，自我品牌打造难的现状同样令很多外销转内销的企业望而生畏。

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