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综观顺德地区的照明、电工企业，性价比路线是长久以来这些企业赢得市场的共同点。但随着人力资源、原材料、生产成本、运输成本不断上涨，以及国家宏观环境不断变化，产品附加值过少造成利润空间不断被挤压，使得诸多顺德企业遭遇发展瓶颈，更有不少企业因此陷入迷茫状态。面对如此境况，顺德各企业负责人结合自身实际，纷纷建言，为顺德照明电工企业发展寻求解决之道。
品牌升级、区域细分、渠道下沉、人才升级，顺德企业苦练内功
企业观点1品牌是一种长远投资
本邦国际照明董事长蔡干强
作为顺德照明产业群的典型代表，本邦国际照明一直领跑在区域照明市场的前沿阵地，并试图影响这一批有着20年历史的本土民营企业转变传统观念，走出顺德，在中国乃至世界创牌夺冠，这一目标从来没有改变过。从“星运”、“绿博士”、“奇普仕”等一批中高档品牌的诞生，到T8光管挑战国际光源巨头飞利浦，本邦国际照明用行动实践着自己的准则。
卓越品牌的整个发展历程不可能永远超高速发展，关键是看基本面，如果基本面没问题，那么经过总结、适当的调整和消化吸收，一方面巩固了前期成果，另一方面也为新的腾飞作好充分的准备。今年以来，国内外经济形势都表现出不利的一面，而国内的通胀一直高居不下，再加上暴风雪、地震等天灾，在这种背景下，原材料价格不断攀出新高，不光是照明电工这个行业，整个与房地产相关的产业都受此影响。
尽管经济环境持续疲软，本邦的一系列调整还是振奋人心，鼓舞了士气。据透露，今年本邦电工的发展势头喜人，当前淡季月销量突破200多万元，预计全年可突破4000万元。另外，今年将继续深化终端服务，截止目前已经在湖北、浙江、江苏、济南、广州、深圳等省市开展了“协销”行动，帮助商家开展分销，直接到工地抢工程，效果显著，商家单日出货量最高增加20万元。
在现阶段，顺德照明电工企业要有所突破，也要进行长远投资，那就是“品牌”。考虑技术、商业模式、品牌等多种创新途径，选择从品牌开始创新，积累技术经验，探索先进的商业模式，为在技术和商业模式上创新进行量的积累。有了这些量的积累，顺德照明电工企业才能产生更良好的质变。
本邦照明2008年上半年策略：
1、在全国各大本邦照明专卖店悬挂“我推荐·我负责”牌匾。
2、参加6月份举办的2008年广州光亚展，董事长蔡干强先生亲临现场。
3、在四川大地震之后，本邦照明积极捐赠，赢得行业人士赞许。
4、加强营销管理，进行市场队伍的整顿，深化终端服务。
