张大兵

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   自称从走出“象牙塔”开始就在流通领域里“混”的张大兵拥有一张令很多圈内人士可望而不可即的MBA工商硕士文凭，说起话来深可以让你难以琢磨，浅可以妇孺皆知。正是这样一个戴着深度眼镜的“科班”老总，在一个竞争激烈的专业领域里，后来居上打造出一个响亮的灯具市场品牌——万隆汇洋。

　　“万隆汇洋”这个品牌名称本身就蕴含着它的渊源与理想：万隆，“万家汇集、生意兴隆”也；汇洋，顾名思义，就是“汇聚灯具灯饰的海洋”。一个好的名字似乎并不能决定一个企业的命运，从售货员、柜组长、部门经理一直做到总经理岗位的张大兵认为，企业的成败首先在于决策者是否能够洞悉行业发展脉搏，并带领团队向着一个目标去冲刺，其次在于顺应市场发展规律进行创新营销，以最短的时间打出最大的名气，否则，就算你有再大的营业面积、再好的产品，也将是“酒香埋没在深巷”。

    创新举措打响新品牌

　　万隆汇洋灯具灯饰批发城位于西四环丰台路口，鲜红的“万隆汇洋”品牌高悬空中，与粉红色的外墙相互衬托，南来北往的车辆远远地就能将它一览无余。

　　2005年12月16日，万隆汇洋正式开业。当时，京城的灯具灯饰专业市场已经竞争到了你死我活的地步。北边，老牌的北四环灯具城隔着四环路扩大成南北“两城”；东边，已经在十里河扎根5年的十里河灯饰城在拼命巩固战果，其身旁，4万平方米的高力国际灯具港挟南方人的精明强势挺进，于当年“五一”前正式开业；南边，玉泉营灯具市场虽然破旧，却是10年老牌子，人气仍旧颇旺；万隆汇洋所在的西四环丰台路口，早已布阵的兴隆灯具城、八方龙灯具市场等同行虎视眈眈。如此严峻的形势，万隆汇洋哪有立足之地！

　　拥有MBA工商硕士文凭的万隆汇洋总经理张大兵却从他那副深度眼镜背后窥出了万隆汇洋的机会：以出其不意的手段，迅速打出万隆汇洋的知名度。其中让张大兵至今仍然觉得颇为自得的营销案例是“2毛钱买灯泡事件”：售价1.5元的灯泡仅卖2毛钱，媒体记者做出铺天盖地的报道，消费者蜂拥而至排成长队，同行纷纷把万隆汇洋看成灯具销售市场领域的“搅局者”和“价格杀手”，真可谓一石激起千层浪。“实际上2毛钱买一个灯泡只是吸引广大消费者的一个亮点，消费者大老远来了，怎么也得顺便带点别的东西回去吧？”张大兵说，这件事情站在不同的立场有不同的解读，但把万隆汇洋所售产品的价格优势传播得很广，媒体对这一事件的大篇幅高密度的关注，胜似巨资投入的广告轰炸，“可以说是事半功倍”。

　　实际上，万隆汇洋除了在装修档次上略逊于高力以外，6万平方米的建筑面积比高力还多出2万平方米，在规模上堪称北京同行中最大，500个商户入驻，囊括了工程灯、民用灯、花灯、五金电料等各种与灯有关的产品，消费者到此一趟便可一站购齐。“所有这些优势，在同行的质疑中反而让消费者认识到了。”张大兵认为，酒香不怕巷子深的时代早已结束了，做企业做品牌必须学会吆喝，尤其是后来者，更要想方设法在空中扔出个响来。为此，开业第一年万隆汇洋投入的品牌宣传费用就达600万元。两年下来，丰台路口周边的灯具市场渐渐淡出人们的视线，万隆汇洋却变得耳熟能详，一个专业灯具市场新品牌迅速地在创新营销中崛起。