记得小时候，很多农家每年都养有一头猪，养肥后却要由大队来处理，自家人甚至连一块好肉都没有吃到。其实，现在没有自我品牌的商家和上个世纪六、七十年代的养猪农家并没有两样。

    前一阵子，本报就接到南宁一商家孙先生的求助电话，孙先生称，广东南海某企业突然中断合作，由于他一直打着厂家的牌子做生意，这一突如其来的变故使得他几乎陷入关门的困境，希望报社帮忙从中斡旋。据了解，近年来各大灯饰厂家不断渗透渠道终端，全国遇到类似变故的商家数不胜数。如此看来，经销商已经走到了打造自我品牌的十字路口！

    缺乏品牌隐患多

    当下，很多灯饰经销商还没有建立自我品牌，主要借助厂家的品牌影响力来卖产品，这也在一定程度上制约了商家的发展壮大。

    当产品越来越趋于同质化时，品牌将取代产品本身的使用功能，是消费者购买的理由和保证。经销商普遍认为，没有自我品牌影响力的商家很容易被厂家牵着鼻子走。

    长沙哑吧灯饰中国连锁机构总经理包建新认为，商家在没有形成自己品牌的时候，往往是靠产品品牌来提高自己的知名度和影响力，而这样往往会受到产品生产厂家的种种限制条款。如，在供货以及库存上，很多厂家都会要求商家备很多货物，在资金流通上给商家带来很大的不便。而对消费者特别是回头客的招揽上，商家没有形成自我品牌影响力的时候，很多顾客只会记住产品的品牌而不是商家的店面，这样会对商家的经营发展产生很大的困难和阻力。

    服务塑品牌

    随着厂家控制终端的意识进一步得到强化，商家对终端的把控力逐步被削弱，危机日益深重，越来越多的有识商家已经意识到，打造自我品牌已经成为自身发展的硬道理。

    包建新先生就认为，商家打造自我品牌不仅可以提高自己的影响力，而且在招揽回头客以及多次生意的开展等方面都有很大的帮助，同时也会促使商家去积极的完善各种售前、售中、售后服务。取得顾客的信任之后，商家可以不再象以往那样需要用品牌产品去支撑自己的市场知名度，而是在消费群体中形成了自己的一道体系，从而达到质的飞跃。

    那么，商家怎样去打造自己的品牌呢？一般都认为，这需要全面规划，成功推广。

    有商家认为，打造自己品牌的时候，给公司或店面起一个有含义、容易让消费者记住的名字尤为重要，这样往往会替商家吸引更多的消费者。

    浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿先生是当今中国灯饰照明行业很有影响力的经销商之一，他认为，商家要打造自己的品牌，首先要事先设计好自己的品牌发展规划，比如说自己的品牌定位。其次要有一支专业的团队对公司的品牌进行专业地、不断地推广，这包括采取广告、促销等形式。