德国照明产品主要分为电子光源和照明设备两大类。市场发展趋势是节能、灯光更亮、光照更合理、寿命更长。德电子光源产品市场主要由四大国际知名公司占据，而在技术含量较高的照明设备市场，德中小企业占据主导地位。我向德出口以技术含量低的居室照明产品为主。受欧盟反倾销措施、绿色环保指令和严格技术标准限制，我对德及欧盟出口照明产品困难加大。

　　一、德国照明产品市场状况

　　照明产品主要包括电子光源和照明设备。电子光源主要产品有荧光灯、感应灯、金属卤化物灯、高压钠灯、低压钠灯、高压汞灯、卤素冷光反光灯、带电子镇流器灯、节能灯和新型发光二极管。依技术特性及功率大小不同，同一用途的灯具呈现技术多样、款式各异的特点，有些甚至可以互换。

　　照明设备是将光加以操纵和分配的硬件，如固定装置、保护及操作部件等，其品种大致可分为三类：居室照明（射灯、壁灯、顶灯、台灯、落地灯、轨道灯、地灯）、工业照明和公共场所照明（室内和室外灯）设备。

　　德国电子电气总会下设有照明专业协会，其会员企业的产品占德照明市场的主要份额。2000年，德照明设备制造商营业额曾达到38亿欧元，2004年为33亿欧元。销售额下滑的原因主要在于德经济不景气和购买力下降，其中照明设备下滑幅度较大，电光源幅度较小。照明设备因其属于耐用消费品，主要受建筑超市销售不旺影响，而电光源80%为低值易耗产品，因此受经济景气的影响较小。电光源创新率为30%至40%，创新电光源主要随新照明设备一起销售。

　　（一）全球四大电子光源制造商占德照明市场的90%

　　德电光源每年销售量约3亿只，普通电光源价格低廉。创新产品如卤素灯和荧光灯（节能灯）替换白炽灯泡的进程比预期的要慢。2005年，卤素灯销量为5000万只，节能灯为2500万只。虽然从远东进口的新型灯泡价格低廉，但仍远高于白炽灯泡。进入市场的新品牌日益增多，使价格压力增大。德电光源市场与国际电光源市场一样主要由荷兰的飞利浦、德国的欧司朗、美国通用电气及西凡尼亚国际照明公司（原为美国第二大照明公司，后被欧司朗收购）等四大公司占领。这四大供货商占全球照明产品市场的三分之二，在德市场的占有率高达90%。

　　（二）德照明设备工业以中小企业为主

　　德照明设备生产行业共有250家企业，员工2万余人。近年来通过合作和联合，德照明设备制造企业发展良好，没有像其他制造业那样出现生产转移或影响较大的破产事件。除了飞利浦和奥地利Zumtobel在德分公司较大外，其余均为中小企业，平均员工人数为80人。德有众多的具有专业特色的小型公司，他们与国际知名的建筑设计事务所进行合作，共同参与国际性的投标，10至20人的小型公司正好可在装饰照明设备领域开发缝隙产品。很多公司销售额的绝大部分来自于出口。较著名的公司有Erco-Hoffmeister照明设备、Bega以及Staff公司，其使用的技术多为尖端，尤其擅长应用各种技术组合，如将电子技术、控制总成、光系统、高保护性和复杂的放电技术融为一体。低端产品在德已几乎全部停止生产。