【摘要】“小器鬼”将伴随着时代潮流，不断提升产品品质和节能效果，扩大企业规模，同时为建设节约节能型社会贡献企业的力量。

    在照明行业洗牌的大环境下，节能灯市场竞争加剧，供过于求的状况使许多商家只图眼前利益生产大量劣质低价的节能灯流毒于市，一知半解的消费者成了直接受害者。“节能不节钱”的说法广为流传，很多以优质节能灯享誉业界的企业也被无辜波及，市场推广阻力重重。形成鲜明对比的是近五年来，中山市欧帝尔电器照明有限公司生产的“小器鬼”系列节能灯销售节节攀升，但并不以价格取胜，而是通过不断调整发展对策来应对市场恶性竞争，见招拆招。

    第一招：品质是企业的生命力

    欧帝尔的三位经理无一例外地强调品质的重要性，认为，如果一个企业不注重品质只注重眼前蝇头小利，其行为无异于吸食鸦片，贪一时之欢，成千古之恨，基本就无前途可言。

    欧帝尔的营销总监程晓星说：“品质应该是企业永恒的主题。”“小器鬼”系列节能灯在品质上精益求精，用长远眼光看待市场暂时的无序状态，以品质来赢得人心。在选材上，灯管采用三基色水涂粉管，高光效，比市面上普通的灯明亮；电子件采用欧帝尔高效电子镇流器，寿命长达8000小时，省电20%~30%；外壳采用PBT或阻燃材料，加入25%抗紫外线原料，耐高温高压，不易变色，经久耐用；产品设计自始贯彻“环保”先进理念，启动快，无频闪，100%保护视力；显色性高，光线分布均匀，光色悦目舒适。此外，在产品研发和创新上，“小器鬼”高薪引进高精技术人员，并敢于进行体制改革，制定和执行严格的质量检测标准，建立物料、工艺、产品、研发于一体的系统，提高效率，节约成本。

    第二招：走品牌专业化之路

    如今多数企业已经意识到品牌的重要性，但普遍缺乏品牌管理意识，把品牌经营与企业经营相混淆。事实上，做企业和做品牌截然不同。做照明企业可以多元化，可以有很多系列产品，但做品牌一定要专业化。企业可以做得很大，越大越好，但品牌就必须要有一个相对固定的定位。因此，企业要注意在扩大规模进行多元化发展的同时，不要“稀释”品牌。鉴于这一点，欧帝尔计划将“小器鬼”作为整个节能光源系列的代名词，打造为一个专业品牌。今后，公司将重点发展节能光源产品，从产品质量、营销宣传、售后服务各个层面打造其品牌形象，让人们提到节能灯源，必然想到“小器鬼”，不再用劣质节能产品与“小器鬼”做价格上无意义的比较。

    第三招：为终端零售商服务

    2007年，“小器鬼”将把重点放在基础建设上，巩固原有销售渠道，维护与代理商及零售商的合作。过去，公司只给代理商提供服务，忽略整个终端销售的管理，导致大量零售商流失，转而选择品质低劣、价格便宜的产品。今后，“小器鬼”将在营销网络上下足功夫，将原来我们试图“管”零售商，改变为真正的“服务”于零售商，通过不断的促销活动与零售商建立互动互信的合作关系，切实了解其需求和销售习惯，使之更忠诚地推广“小器鬼”节能灯的同时，能够提升自身的整体经营水平和赢利能力。

    第四招：扩大工程项目合作