昨日，Lightingsky国际商务休闲会所在古镇开业。业内人士分析，该企业为灯饰制造商与广阔的海外市场搭建了一个高端营销服务平台。此平台的搭建，可以说是灯饰业复兴的一场商业革命，往昔那种只管生产、不问销售的小农商业理念将受到冲击，这种以“银行”形态促进行业流通、商贸发展的企业在我市开始逐渐“升温”。

    市场细分呼唤生产性服务业

    “灯饰银行”、“家电银行”、“服装银行”等新兴企业现已开始在专业性的行业中出现，成为相关行业中的第三方服务性机构。对于生产企业来说，将生产的各个环节全部揽下来，现已不是件容易的事。在市场细分的今天，生产企业也乐意将产业的某些链条分出去，做自己专业的部分，从而提高效率。

    Lightingsky总裁谢云告诉记者，称Lightingsky为“灯饰银行”，是因为它的主要职能是处理灯饰信息的存储。各加盟供应商将其产品信息“存”入Lightingsky的“账户”，再由Lightingsky联系国际买商，完成整个交易过程。这种经营模式涉及三方关系。对于买商来说，它倾向于扮演一种“灯饰超市”的角色，汇集了许多产品信息，可供买商自由挑选。但它又不是单纯的“灯饰超市”，因为它设立了较高的产品质量门槛，准入政策执行严格。对于供应商来说，它倾向于扮演一种“行业委员会”的角色，对加盟的供应商规定履行的义务与享有的权利。

    谢云介绍，Lightingsky是全国首家“灯饰银行”，拥有丰富的产品信息和庞大的买商队伍；同时在门市的装修设计上，充分采用欧美元素，融合英、法、美、德、日、韩、印度和俄罗斯等多国风格，比一般外贸公司的门市更能体现出外贸的主题，因此更适合扮演国际灯饰交易平台这个角色。

    传统产业需要新的外贸平台

    对于“行业银行”来说，其最大的优势也就是资源优势。这种优势除了国内资源之外，还有广大的国外资源，这对于需要开展出口业务的企业来说，双方就可以实现“资源互补”。

    招揽买商，对于“行业银行”来说，有着得天独厚的优势，因为这类公司早已跟许多国家建立了良好的销售网络，无论是市场调研、市场开拓，还是宣传招商，都拥有充足的人力资源。对于生产性企业来说，要建立这种资源网络需要花很多的时间和资金成本，而在市场信息高度发达的今天，这种资源又是不可缺少的。

    这种智囊团的建立，不仅为加盟供应商打造企业的钻石品牌，还能多角度多方位地保证加盟商的营销推广和品牌推广。以中国灯都古镇灯饰业为例，2006年灯饰外贸市场已成为焦点。据了解，古镇灯饰产品已出口到六大洲100多个国家和地区，且产品显示出很强的竞争力。在国际市场上，部分产品的市场占有率在逐步扩大，前景非常乐观。

    记者了解到，对中国灯都大多数中小灯饰企业来说，发展灯饰外贸，虽然走出去的意识十分强烈，但在品牌意识及营销推广上，基本上还是靠自己摸索，特别是行业通路渠道形式相对传统，专业化程度较低，尚未有专业经营、具有市场整合力的现代卖场出现。

    灯饰行业打破传统营销，建立新型的营销渠道是行业发展趋势，而具有现代化管理水平的品牌灯饰卖场又是行业的空白点。专业人士认为，渠道，是企业产品必须经过的管道。如果这个管道没有或者不顺畅，那么产品就不能经由此流向市场。“灯饰银行”这种以流通、商贸为主的经营模式建立，就打破了传统的灯饰发展渠道。