从灯玛特、彤威·灯世界的横空出世，到华盟、豫盟的诞生，2006年，照明行业销售渠道发生了翻天覆地的变化，同时也孕育了2007年全面转型、升级的种子。 

    品牌化经营、渠道深度延伸与横向拓展，这将是经销商2007年发展的主流方向，同时两极分化将更加突现。

    1、2006：渠道制胜多元发展

    ●以工程开拓为重点

    黑龙江金星灯饰通过招聘业务员等形式进入工程渠道；北京本邦、煌家佐龙、贵州玉龙照明等建立工程部进入工程渠道；北京久天同辉和家装公司等成立设计会，进入工程渠道；重庆瑞丰等从现代花灯零售走向家装工程；四川祥华物资通过分别建立东舜、雷克事业部，进入工程渠道；贵州南明华达电器商行成立工程部从网络批发走向工程开拓；南京达美灯饰由重视批发转向重视工程、韩国现代照明南京公司从重视零售到重视工程；在美国TCP、上海亚明、上海绿源、上海莹辉、上海宝迪等厂家的引领下，上海经销商向工程倾斜；太原黄河灯饰在县级市场依托工程鼓舞雷士士气；长沙亮典照明以本邦、银雨、亚亭为依托，成为当地知名的工程公司。

    ●以网络批发为重点

    江苏惠丰照明转做灯饰项目，走向网络批发；河南德瑞普照明、河南晨辉照明主攻网络渠道开发；新疆GE照明、鑫亿联工贸进入工程、网络同步发展时期。

    ●朝大卖场（超市）发展

    杭州雷士照明主要发展连锁卖场；在重庆自建雷士大卖场，灯玛特则在重庆建分店；昆明MOHO美灯多发展终端连锁大卖场，华灯世家自建大卖场；湖南惠丰照明在株洲拿下一个800平方米的店面后，又在长沙拿下一个1000平方米的店面；贵州小花商场通过资源整合，在浙江商城建立大花灯饰超市，同时正源灯饰建立大灯汇灯饰连锁；南京建立起任华连锁和沃玛灯家居连锁；郑州新家丽灯饰、莱特灯饰、太极·爱家灯饰通过品牌整合走向公司化的大卖场经营模式。

    ●朝物流方向发展

    黑龙江出现雷士运营中心和千丽运营中心；嘉美、捷普等在重庆建立运营中心；德瑞普照明设立吉豪照明河南物流中心、嘉美在郑州成立物流中心；亮迪照明、捷普、雷士等品牌在云南建立运营中心、物流中心；湖南万家灯照明提出“打造湖南第一物流中心”，一口气拿下四个品牌在湖南设立物流的授权。

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