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灯饰营销渠道模式在广州的走势分析
2006年8月31日 11:3  来源:sunbala  

    在广州,将一个墙面称为品牌专卖区的店面比比皆是,但在南岸路羊城装饰材料市场启?灯饰店的欧普照明专卖区才是名副其实。据启?灯饰负责人介绍,该专卖区经营面积为100平方米左右,主要经营欧普照明的工程类产品,还附带经营少量家居照明产品。借欧普照明的品牌影响力来提升店面实力,拉动其他品牌产品的销量,同时启?灯饰拥有比较好的顾客群和销售渠道,也可以让欧普照明在消费者心目中形成较强烈的品牌认同感。

   据了解,由于欧普照明工程类产品的影响力还不是很大,而且店面装修后遇到了漫长的淡季,目前欧普照明的品牌拉动作用还不是很明显,因此计划将欧普照明的专卖区扩大到150平方米,再代理欧普照明的全系列家居类产品。

  在广州南岸路22号羊城装饰材料市场260-300号的福麟灯饰有限 
公司,设有新特丽、威斯丹弗和艾文·卡莱的品牌专卖区。这几个专卖区位于二楼最远端,从楼梯口往里面看,显得比较深邃。由于正处于淡季时期,整个二楼显得有点冷清,但负责人介绍,作为现代简约风格的代,以质等金属材料制作的新特丽灯饰产品向来备受消费者欢迎。“这段时间整个店面每天也只不过接待十几个客人,而且我们经营这么多品牌,新特丽专卖区平均每天有2-3个人的客流量已是非常不错的了。”

  在新特丽隔壁的威斯丹弗品牌专卖区经营面积在60~70平方米,相比新特丽,该专卖区设计装潢方面显得豪华一点,而且灯饰款式也比较丰富。但场面也是同样比较冷清,记者走访期间,几乎没有看到什么客人光顾该专卖区。据叶勇刚介绍,威斯丹弗和新特丽的产品风格都比较适合欧洲客户,而且平时来该店采购的客商中,欧美客商的比例差不多达到20%,一旦成交,订单金额是比较可观的。
麦迪高灯饰:全部以专卖区经营

  麦迪高灯饰在美居中心的D座101室时,和其他店面明显不同的是,麦迪高经营的五个品牌(海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图)全部以专卖区形式经营,产品组合比较好,有水晶灯、羊皮灯、现代灯和欧式风格家居灯饰。这里的营业员一直在忙碌接待顾客,总经理王文荣先生则忙着签一份新的代理合同。在走访的过程中,就看到有10多个顾客走进店里来观看、购买灯饰产品,其中已成交的就有2单。这里的产品优惠价可以打到9折。据经理介绍,海菱、开元、琪朗、帝罗和斑迪图品牌专卖区面积分别为50-60平方米、200平方米、120平方米、60平方米和30平方米。“现在是销售的淡季,这里的经营效果一般”。鉴于帝罗的厂家对品牌推广和新产品开发的不重视等因素,麦迪高准备转移、缩小帝罗的品牌专卖区,将场地让给销售形势较为乐观的琪朗灯饰。

  天平架装饰材料城广州惠源灯饰有华泰照明和爱的华·家照明两个品牌专卖区,其中华泰照明专卖区经营面积为120平方米。据总经理介绍,灯饰销售的利润在天平架只有20%,但是,由于这里的租金比较便宜,才每月15元/平方米,而且这里的店铺人气相对比较旺,尽管正值淡季,但华泰照明专卖区的零售营业额最少也有8万元,市场销售形势比较乐观。

  另据悉,广州惠源灯饰还担当华泰照明在广州运营中心的角色,目前该品牌在广州的分销网点建设势如破竹,达到了30多家,基本上是所有的灯具市场都有华泰照明的分销网点。

 

 

 

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