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从业经历不等于资本
2006年8月30日 13:22  来源:灯饰视界  

  前不久,一位在照明行业干了十年的营销副总又从一家照明企业离职了。这些年来,他至少换了五六家企业,从佛山到惠州,再从东莞到中山,他几乎走遍了整个珠三角。这次,他再也不想给别人打工了。他想和别人合股办厂,但他投入的不是钱,而是用他的十年从业经历当作资本。然而,遗憾的是,他一直没有找到合作伙伴。
  这样的事情在照明行业内时有发生。从业经历对每个从业者来说,都是一笔宝贵的财富。然而,现在很多人都把从业经历当作资本来提高自己的身价或谈判的筹码,少则几十万年薪,多则要占多少干股,这让不少企业老板无所适从或进退两难。
  笔者认为,从业经历只是代一个人在某个行业、某种环境或某个时段曾经从事过某项工作,而他是否在从业期间创造过骄人业绩、打造过精干团队、树立过典型案例等,才能真正体现其从业经历的价值和含金量。“资本”二字有两种解释:一是指用来生产或经营以求牟利的生产资料或货币;二是比喻谋取利益的凭借。显然,牟利是资本必备的特性。如果在几年甚至十几年的从业经历中,没有成功的案例或骄人的成绩,一直碌碌无为或浑浑噩噩地工作,他哪有为企业谋取利益的资本?
  经过一个低竞争、高利润的发展阶段后,照明行业不少企业积累了一定的资源。如今,企业老板们缺的不是钱,而是盈利项目、思路和能力。于是,他们非常渴望有一位经验丰富、思路超前甚至能扭转乾坤的“高手”来加盟。只要有真本领,他们愿意分出一部分股权给“高手”们。但是,照明行业高素质人才资源十分匮乏,这使得不少企业老板在选人和用人上勉为其难。但如果仅仅把从业经历当作评估人才的唯一标准,企业不仅不能实现预期目标,反而可能会被带入经营困境之中。
  因此,企业在引进高素质人才时,除了要考察他的从业经历外,更要考察他的为人处事、销售业绩、营销案例、执行团队、曾经服务过的企业的销售状况以及他的经营思路是否适合现阶段的竞争环境。广东一家年销售超10亿元的知名外销企业引进一位曾经在某大型企业从业六年的营销总监,希望能凭借他在大型企业工作的从业经验开拓国内市场。殊不知,他曾服务的那家大型企业在他从业期间销售业绩已经每况愈下,而这位营销总监却还在用以前的营销思路和手段经营这家外销企业,结果可想而知。这家外销企业也为此付出了惨重的代价。

 
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