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水晶灯总体销量增加 销售向纵深发展
2006年8月1日 9:5  来源:慧聪网灯饰行业频道

    自2005年底以来,受今年国家对房地产业宏观调控的影响,水晶市场波澜不惊。但这并不影响厂家和商家的热情:2006年成为众多厂家的品牌推广年,比如梵尔赛、金达·维沙华、震雄、澳的利等。全国商家积极争取名牌代理,扩大经营面积,加大装修投入成本。而曾经只登大雅之堂的水晶灯为越来越多的家庭消费群体所接受,家居小型水晶灯日益受到消费者欢迎。人们消费水平的提高和消费理念的转变意味着水晶灯消费存在着一个潜在的巨大的市场空间。上半年总体销量增加了5%-10%。

    经营水晶灯的商家一般都是大商户,水晶灯要达到好的展示效果,店内面积起码也要100多个平方米,而且相比其他品类,水晶灯运作成本比较高,因此要经营一家像样的水晶灯店,少说也要几十万。从2006年经销商数量来看,一级市场竞争激烈,普遍达到饱和;二级市场普遍比较少,长春有6家左右,而长沙也只有10家左右,哈尔滨稍微多些,25家左右。而一级市场的经销商数目,北京、上海、广州等地还是要比其他地方多出许多,这也正说明水晶灯消费明显受居民的收入水平、消费水平以及消费理念的影响。

  水晶灯饰目前来讲是高消费的奢侈品,而高消费客户只信任品牌,因为品牌代了质量的保证,也是身份和品味的象征。从销售角度而言,也只有高品位品牌才可售以高价,与劣质低价品区分开来,成为高消费客户明确的选购目标。

    水晶灯的销售渠道向来以工程为主,零售为辅。不过近期房产热逐渐冷下来,工程量相对减少,家庭消费量慢慢增多。厂家们更看好了零售渠道,知名品牌大力推行专卖店模式。比如金达·维沙华在全国推广专卖店,而东莞宝辉、香港星晨等水晶灯品牌也将陆续开设专卖店。各大品牌在全国 
范围内铺设销售网络,渠道朝着纵深化方向发展。据新文行灯饰西安公司副总经理王正明先生介绍,新文行灯饰在陕西的销售模式为专卖店,零售与工程销售相结合,其中专卖店销售比例占50%。

  由于各个地区的消费水平和消费理念不同,在开发市场时,水晶灯企业应该对市场进行细分。比如长春和哈尔滨同处于东北这个大市场,但由于城市经济发展不同,人们的消费水平不一样,在市场开发上就有不同的表现。长春经济水平和人们的消费水平不如哈尔滨,这就可以解释为何在长春有中意、震雄、春辉、澳的利等中高档品牌,而缺乏像金达·维沙华这样的高档品牌,而哈尔滨就有金达·维沙华、震雄、澳的利等高中档品牌。在长春,经销商往往因水晶灯饰工程拖欠款问题而苦恼,做市场比较困难,正因为如此,长春的经销商只有6家左右,而哈尔滨却有25家左右。

 

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