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特别关注:雷士照明到底在做什么?
2006年7月31日 8:24  来源:灯饰视界  作者:宋定龙

    越是沉默,越是被人关注!从去年年底到现在,雷士极少在媒体上露面。即使露面,也只是轻描淡写。难道是去年的那场股权风波挫伤了雷士的锐气?还是雷士陷入了资金链的困境而尚未脱离?雷士和吴长江的沉默更让业界对其产生种种猜疑。那么,经历了那场风波之后的雷士到底在做什么?

    第一步:正式引入风险投资首期数亿资金到位

    在外界看来,资金链问题是当时考验雷士照明最大的难题,甚至有人认为这是决定雷士生与死的课题。但是,7月27日晚,吴长江自豪地告诉记者,“雷士早已引进国际风险基金,今年7月份,第一期高达数亿元人民币的风险基金正式到位。”风险投资的到位为雷士创造了一个极为宽松的资金环境,同时让雷士有充裕的资金保障新变的顺利进行。

    与此同时,雷士从相关政府部门获得了3.7亿元的无息贷款,支持雷士在照明市场上破浪前行。

    获得强大的资金支持,或许是雷士照明在这沉默的半年里最大的收获。这一切都让吴长江新的战略规划和变革方案在最短的时间内渐渐浮出水面。

      第二步:全面引进顾问公司苦练内功再造流程

      在雷士10年的发展历程中,有一种思路一直使雷士能每年以60%甚至100%的增长速度稳步壮大,那就是“市场——内部——市场——内部”的相互拉动与调节。2005年,雷士照明的发展主题是不遗余力地开拓市场。同年4月,雷士照明的“完美风暴”席卷全国,运营中心这一新的营销模式给行业带来了不小的震撼。殊不知,在运营中心推广之前,雷士的股东及供应商、经销商等合作伙伴对此持不同的意见,甚至反对吴长江的这一做法。但是,吴长江认为,雷士已经遇到了发展瓶颈,如果不变革必死无疑。尽管阻力重重,行业内一些人对他的做法也是热嘲冷讽,但吴长江毅然推行变革。事实证明,变革是成功的,经销权的集中制和服务下沉模式被很多企业效仿。

     当市场开拓取得阶段性成功后,吴长江非常冷静地马上回到内部调整和完善之上。静下心来,加强企业内部管理,提升管理质量,完善管理体系,对管理流程进行再造。2006年初便同时引进3家顾问公司(企业管理顾问、财务顾问和流程再造顾问),重新对雷士的内部管理进行改造。此外,原TCP中国区CEO夏雷先生等尖端人才的引进,大大增强了雷士照明在产品研发、科研技术、产品整合等方面的实力。

      一系列的改革措施取得了显著成效。管理成本得到降低,效率得到提高,赢利能力得到增强,系统协同能力明显提升。在今年原材料价格不断攀升之时,有些企业的产品价格提高了10%左右,但雷士的价格几乎保持不变,整体利润反而有所增长。这为雷士照明下一步的运作奠定了良好而又坚实的基础。

      实际上,这就是雷士照明为何在这半年内没有频繁露面的真正原因之一。

 

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