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建材市场卖灯 有喜更有忧
2006年7月28日 9:18  来源:灯饰视界  作者:谭秋飞

——来自广州建材装饰城灯饰市场的前沿报告

   【编者按】

   照明行业风雨兼程20余载,从简单的照亮灯泡发展到如今琳琅满目、功能多样的灯饰和照明电器,从最初小商店半块钱卖普通灯泡发展到如今大型灯饰城上万元水晶灯的销售,照明行业逐步走向了成熟,市场竞争进一步加剧。随着市场竞争越演越烈,厂商们千方百计地完成市场占有格局,终端点也就成了他们关注的重中之重,灯饰城、家居市场、建材装饰市场等等,随处可以看到眩目耀眼的灯饰。为此,记者走访了广州几大建材装饰市场,力求能为照明厂商在终端建设和渠道分销提供一些参考信息。

    杂牌充斥灯店市场低迷   

    现在生意越来越难做了!”在谈到灯饰店的经营状况时,位于广州天河黄埔大道天马建材装饰城荣达灯饰的刘先生不由自主地叹了口气说到,“现在又是淡季,来市场的人本来就不多,来买灯的人就更少了。”广州天马建材装饰城之前和南兴装饰城相连,规模比较大,半年前南兴拆除,现在状况大不如前。在该市场,记者注意到总共有5家灯饰店,数量比以前减少了一半。

    记者从天马装饰城广达灯饰店看到,这家不足60平方米的店经营种类很全,有吊灯壁灯等家居照明,也做筒灯、射灯等工程商照,支架、排气扇等电工也有;品牌有TCL松下、飞利浦、欧普、三雄·极光等。“其实,我们也是什么灯好卖就做什么灯。来这里买灯的人很少注意什么牌子,主要是看款式和光源。”该店的冯先生则这样告诉记者,“我们这基本上都是直接去中山厂家拿货,中山那么多做灯的企业,每天也有很多新品种,我们也搞不清有多少牌子。但大品牌价钱高,我们这里更不好卖。”

    记者通过了解,天马建材装饰城60平米店面铺租1万块左右,这里的灯饰店利润相对较低,普遍在10%左右。由于生意清淡,都是在勉强维持生计。

    配对工程做销售  生意难做  

    位于广州天河黄埔大道西南边的亿宝装饰材料城,占地面积17000平方米,是该区大型的装饰材料市场。记者通过走访发现,该市场现在有6家主营灯饰的店铺,2家兼营灯饰的商贸店铺,朗能在该市场开设了1家主做工程领域的专卖店,灯饰店铺数量较之前也减少了近半。该市场铺租相对天马要低些,60平米铺租8000多块(含管理费)。

   “来我这里买灯的装修公司要比家庭多些,所以我们不仅经营灯,也做相关工程配件,以方便装修公司采购。”亿宝卓越灯饰的江先生这样对记者说,“现在生意难做啊。装修公司来买灯主要是考虑我们这里便宜一些,所以我们把利润降到很低啊。”

    说到做什么品牌,亿宝恒久灯饰的蔡先生说:“装修公司一般比较关注品牌,所以我这里有飞利浦、三雄·极光、嘉美、朗能等比较大的牌子,小牌子也有不少。家庭来买灯就不看什么牌子,哪个款式好哪个就好卖,款式新颖的平板灯、吊灯走的多些,水晶灯基本上走不动。”

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