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成熟产品如何摆脱市场衰退·节能灯
2006年7月27日 8:19  来源:照明工程师社区
    编者按:广东中山是中国灯饰产业的龙头,但是在照明产品生产开发方面,中山要远远落后于上海、江苏、浙江和福建和佛山,近年来,借助灯饰产业的集群效应,越来越多的照明企业在中山崛起,其中现比较抢眼的节能灯品牌有欧普、华艺、小器鬼、澳克士、丽比特、奥科特等。这些品牌都有一个特点,在品牌推广上不遗余力,因此在渠道建设上做得有声有色,产品已经开始逼近终端市场。

    中山市横栏希亚特照明电器厂总经理王云树告诉记者,中国市场上的节能灯最早出现在90年代。节能灯一经推出市场,便以其高光效、高显色、省电、寿命长等特点受到消费者的青睐,在市场上出现了供不应求的局面。于是一些企业开始跟风,但当时各方面的技术不成熟,市场上没有统一的质量标准,也没有检测设备,大多数产品都是依靠工厂的技术人员,根据个人的想法生产出来的。在这一时期,浙江阳光做得相对比较好,但由于当时的节能灯价格过高,核心部分之一——毛管的技术不成熟等诸多因素,使节能灯市场的火爆场面,在不到半年的时间里就冷却下来,这一阶段可以说是节能灯市场的探索阶段。

    1997年以后,国家出台了3W-11W节能灯的质量标准,即国标。国标的出台,使节能灯市场出现了再次火爆的局面。但此时的节能灯仍然被视为一种高档产品,还没有进入普通老百姓的家中。有80%左右的节能灯主要用于政府工程,在市场上比较活跃的主要是飞利浦、GE、欧司朗等,它们几乎占市场的半壁江山。与此同时,广东出现了部分生产节能灯的新兴企业,大大地推动了市场发展。由于交通、物流等诸多原因,节能灯只能推广到一级市场,并以代理商模式出现。这一阶段也可以说是节能灯市场的逐步发展阶段。

    2002年,欧普照明率先在市场上推出专卖店模式,使厂家与商家由单纯的买卖关系,演变成一个利益共同体,并使企业由单纯的价格竞争能力上升到品牌和实力的竞争,并出现了好的越做越好、差的越做越差的两极分化局面。在市场上出现了中山小器鬼、上海绿源、山东红壹佰等到诸多区域性品牌。随着信息传播的加速和物流业的快速发展,众多区域性品牌企业为了抢占更多的市场份额,纷纷打造国内知名品牌,使竞争日益激烈,个性化服务和品牌优势凸现。这一阶段可以说是节能灯市场的飞速发展阶段。

    王云树认为,与以前相比,未来的节能灯市场有了诸多优势:

    1、宏观政策。能源问题始终是关系国计民生的重要问题,作为“十一五”规划的十大重点节能项目之一,绿色照明工程将在未来五年内在全国推广1.5亿只节能灯,许多地方政府都把节能环保等指标纳入政绩考核之中。

    2、市场日趋规范。上半年的原材料涨价,对一些生产低档节能灯的企业带来致命的伤害,部分企业开始歇业停业,使节能灯市场的品牌竞争日益激烈,在一定程度上也提高了节能灯的门槛。

    3、二三级市场潜力巨大。相对于一级市场来说,二三及市场有的利润相对丰厚,竞争对手相对较少,也更容易做品牌。因此,随着企业对二三级市场的精耕细做,那些深受消费者认可的大众性品牌的市场空间将会越来越大,节能灯市场也会逐步走向成熟。

    古镇节能灯行业 发展三个阶段 

    从90年代到现今,古镇的节能灯市场也从卤粉、三基色之时的产品单一阶段,发展到了今天产品百花齐放的阶段,经过近20年的发展,节能灯产品更加多样,已由原来单一的2U、3U发展到现在的2U、3U、4U、莲花灯、螺旋管、大功率节能灯等产品,这些产品日益深入消费者生活之中,并被其所接受。而节能灯的市场成熟度也与日俱增,经历了代销、代理,到今天的物流中心、运营中心等,市场已经遍全国,在各个场所和领域都可以见到节能灯的身影。目前,在中山专业生产节能灯的企业也有200家左右,其中,知名品牌有澳克士、小器鬼、欧普、丽比特、奥科特等。

    卤粉阶段

    中山市澳克士照明电器有限公司工程师付名越告诉记者,上世纪80年代末到90年代初,古镇出现生产节能灯的企业有粤海、尖锋等,在市场上流通的产品也是卤粉管的节能灯,因此,也称这一阶段为卤粉阶段。在此阶段中,由于节能灯刚刚诞生,还没有成熟的配套电子元器件,节能灯中用到的二极管、三极管、电阻电容等产品并不是专门针对镇流器而生产的,因此,此时的节能灯配套材料不成熟,质量不稳定,产品规格不齐全。而产品也较单一,只有2U、3U的产品,且价格也很高,一支2U的节能灯要20多元,3U的要30多元。尽管此时的节能灯价格昂贵,但是,它比消费者用的白炽灯更节电,发光效果也更好,因此,此时的节能灯以民用为主,工程并不用。

    三基色阶段

    随着市场对节能灯的要求更加严格,卤粉已满足不了要求,节能灯生产企业开始使用光效更高、颜色还原性更好的三基色逐渐代替卤粉,而节能灯也从90年代后期进入了三基色阶段,这一阶段持续到2002年。此时,节能灯企业增多,中山市场以澳克士(原名为中山市华艺节能灯厂)、欧普为代表。 

    成熟阶段

    进入2002年以后,节能灯市场步入成熟阶段,此时,产品齐全,款式多样,工艺成熟,配套材料专业。相比三基色阶段,产品的性价比较高,因而推广范围更大。再加上,国家对节能、环保的重视,也引导了消费者使用节能灯。因此,节能灯已开始成为大众化的产品,在家居、酒店、道路等各个领域都在使用节能灯。在这一阶段,中山专业生产节能灯的企业有200家左右,其中以澳克士、小器鬼、欧普、丽比特、奥科特为代表。

    节能灯很快会进入农村市场 

    今年以来,表面平静的节能灯领域出现了巨大变化。香港福克兰国际照明总经理张详区说,在品牌建设上,大部分企业都非常注重自己的形象设计和品牌宣传,在品质方面更加注重。在款式方面,今年出现了一些异形节能灯,如梅花型、五角型、莲花型、灯笼型等,在外观上取得了一定的突破。在渠道上,由于省会城市的市场逐渐饱和,企业开始把力量集中在攻打二三级市场。在性能方面,加大了光效方面的研究,使节能灯的发光率更好。在与经销商的合作中,为经销商的铺货政策已经慢慢被取消,就算还有,其点也是比较少的,如原来会铺50%左右的货,现在最多也是10%左右。还有一个变化比较大的是原来都是货运代收,现在大多数是商家先打款,后发货。

    中山欧帝尔电器照明有限公司总经理潘志标认为,未来节能灯的发展,“节约”仍是首要课题。作为生产企业,要直接考虑怎么为消费者节约电耗,怎么延长节能灯的寿命,让消费者真正省钱、省心。这体现在对光源的核心价值的把握上,要把毛管的材质、技术、寿命等把握好,才能保证产品的质量。

    中山市澳克士照明电器有限公司营销总经理张海东表示,农村市场消费潜力巨大,所蕴含的能量难以估量。目前越来越多的农村消费者也意识到了使用节能灯带来的益处,因此,在未来的几年里,根据农村市场对节能灯的需求,节能灯产品有望在农村得到普及。

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