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销售淡季中灯饰的别样“热销”
2006年7月24日 13:58  来源:中国灯饰商贸网
    人类生活的规律,也有如是自然规律一样,每发展到一定的阶段,都会表现出不同的存在形式和发展形式。同样,做为市场经济的客观性,其发展阶段也同样经历着“涨潮”与“退潮”的更替。眼下,国内的灯饰行业正处于“休眠”阶段、即销售淡季,这是国内灯饰行业每年进入 5-8月份以来都会出现的市场状况。

  5-8月一般是灯饰行业的淡季,究其原因,很大程度上是由人们的消费意识影响的。因为在夏季天气炎热,人们通常不会选择这个时期装修或装饰房间;而且人们的消费习惯是在节庆日期,才会有精力有时间应对装修大事;另外就是我国的一些住房楼盘或者工程大都在下半年交付使用,也就是说,无论是家庭或者工程,一般都不会在这个时期形成消费潮流,所以造成了目前这个时节的淡季。

  无论是对于灯饰企业还是别的企业来说,进入销售淡季,意味着企业业绩平平,甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧,在严峻的市场规则面前,不少企业会抱头埋怨销售淡季来临所造成的企业不景气现象;而聪明的企业则会眼观六路、耳听八方,开拓多个销售渠道,在销售淡季里,积极调整好企业内外部业务,使得企业仍然处于运营状态中。这让我们看到了淡季中的灯饰企业,可谓是:东边日出西边鱼,几家欢乐几家愁。

  导致企业处于销售淡季的原因是很多的,从人的主观意识上来看,商家购货意识、消费意识、销售目标意识、企业投入传播意识、传统观念意识等都会使企业运营陷入“停滞”状态中。相反的,人的主观能动性,也会使得企业面临转机,生机勃勃。

  在国内灯饰行业一片“生意不振”的抱怨声中,最近一段时间以来,国内各大灯饰媒体上频频传出消息:在国内目前堪称最专业的灯饰商务信息平台——《中国灯饰商贸网》上可谓是热火朝天,生意不断。报道说,虽然国内灯饰行业目前正处于销售淡季,全国的灯饰行业已经进入每年几个月的休眠阶段,但在《中国灯饰商贸网》上,却是另一番热闹的景象。进入5月份以来,该网站上频频传出信息,某某个企业通过该网站又顺利完成了一次采购或签了定单。如来自江苏姚氏灯具有限公司的洪丽元先生说:“4月份时我这边急需采购一批庭院灯灯罩,因为当时自己手头上正有个国外客户,该国外客户十分挑剔,要求也很高,我在浙江一带找了多个厂家都不合适。后来,我在《中国灯饰商贸网》上发布了一条求购信息,在一周之内供应商主动联系到了我,最终确定了这家供应商。”而来自孝感市捷能特种光源照明器具有限公司冯建明先生则深情感慨:“《中国灯饰商贸网》工作人员及时的将与我们产品相关的求购(合作)信息发给我们,使我们能及时、有效地与客户联系,非常感谢。我们刚成为该网站会员不久,现在就已经收到许多求购电话,并且我们已经成功地做成了两笔单。”

  类似上述的成功例子在该网站上还有很多,我们对中国灯饰网及市场客户进行了跟踪调查,结果发现,出现这一特殊现象的原因主要有两方面:

  一是:《中国灯饰商贸网》良好的内部因素造就了广大灯饰企业的“生意运”。如该网站上不但有及时准确的市场前沿资讯,其海量般的商机信息和求购信息更是另人不可思议,据估计,该网站上的商机总数达到了60000多条,这些信息中有来自国内的,也有来自国外的。如此庞大、全面的商机信息库可谓实实在在的网上“灯饰交易市场”,使得企业在交易时有了更多选择的余地。加上该网站内部工作人员热情,周到的服务更是使得交易双方锦上添花。来自中国灯饰商贸网内部总负责人陈平女士介绍说:“我们首先是个灯饰方面的信息平台,主要工作是及时向客户提供尽可能多而准确的采购或求够信息,我们的工作人员每天都用邮件向客户发送商机,碰到找不到好的合作伙伴的企业,我们就会出面帮其联系合作对象,以及时促成彼此双方的生意。”

  二是:灯饰企业内部决策者的思想观念决定了企业在淡季里的经营状况。进入销售淡季,企业管理者都会认识到:淡季市场比较平淡,人流量较少,给企业造成的整体销售感觉是淡季销售无力,投入与产出难成正比,因而企业也不愿意在淡季集中力量操作市场。很多企业往往在这个时期储备力量,比如,产品调整、人员调整、管理培训、制度改革等,为旺季的销售疏通各个环节。然而,事事没有绝对,进入销售淡季,并不是说销售就完全终止,没有销售活动活动了。聪明的老板会以“众人皆醉我独醒”的乐观心态去应对淡季,让“淡季”变为“旺季”。如在淡季中,我们可以采取这样的方式如一是通过外销来转移国内的压力,使其内外销对比保持一定的比例;二是配合经销商进行一系列的促销活动;三是在淡季多进行店面装修,做好“形象工程”;四是、也是较为有效的一步,那就是寻找国内某家较为知名、权威的行业网站,与之进行密切交往,以随时关注市场发展动态,把握最新最前沿的市场、客户信息,与之进行合作,进行广告宣传等。这其实也包含了简单的“旺季做销售,淡季做品牌”经营策略。

 
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