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呼唤主人翁精神 灯城不仅仅是收租的
2006年7月17日 14:11  来源:灯饰世界
    据统计,目前中国共有专业灯具市场500多家,灯饰一条街400多条,而且每年新增灯具及建材市场速度接近10%。年交易额上10亿的大型专业灯具市场有邹区灯具城、光辉新灯城、山东临沂灯具城、郑州东建材等,年交易额上亿元的有近30家。
    然而,目前绝大部分灯具市场的主要角色还只是场地提供者和管理者,每年或每月坐在办公室收取铺位租金。不管灯饰市场处于淡季还是旺季,铺位租金一直有增无减。记者在华东地区走访时就发现,有的灯具市场每月租金高达150元/平方米,在销售淡季,不少商家深感压力巨大。商家们不仅希望灯具市场管理部门能给予理解,更希望能协助他们一起开拓当地市场。

    专家认为,随着灯具市场之间竞争的加剧,传统管理模式和低水平运营的灯具市场将逐渐失去竞争力。灯具市场管理部门与入驻商户的关系就犹如手掌与手指,五个手指可以活动自如,但又离不开手掌,两者永远是一个有机结合体和利益共同体。未来的灯具市场要想在当地取得领先地位,不仅要成为产品集散中心,更要成为灯饰消费市场的资讯中心、资源中心、品牌中心和潮流中心,打造灯具市场整体品牌,服务好商户的客户,为商户输送养料和血液,这样才能为商户创造更大的利益,实现共赢。

  河北石家庄华夏灯饰城在这方面认真总结传统灯具市场的不足,从多个层面完善灯城的综合性功能:1、营造一个优雅、舒适的购物环境(硬件设施);2、与行业主流媒体合作整合上游资源,为入驻商户寻找优质的代理品牌;3、引进高档次的百货商场(北国商场)和肯德基,聚集高消费人群;4、引进和指定合作的商业银行,解决商户资金链和资金回笼问题;5、指定服务质量较高的物流企业,为商户运输和配送货物;6、整合当地设计师资源,召开设计师与商户座谈会,协助商户开拓终端渠道;7、创办一份内部刊物,定期派大量人员向终端部门和消费者派送和推荐名牌精品,并对外发布灯饰资讯信息和潮流信息,为消费者提供购物参考;8、与当地主流媒体建立联盟,大面积推广灯城整体品牌,吸引消费者购灯;9、与当地工商、质检部门联手为商户召开产品质量培训会,提高商户们的质量和法律意识;10、邀请营销顾问公司为商户们在营销和管理方面指点迷津;11、不定期派人对消费需求、房地产发展趋势进行调查,将消费需求和市场走势告之商户,为他们指明发展方向。这种“主人翁”式的服务模式和态度将直接为灯城商户创造效益,商户们的生意红火了,灯城何愁经营萧条?何愁商户外迁?

  华夏灯饰城董事长李群曾这么评价河北灯饰市场:不是河北的消费者消费观念落后,也不是河北灯饰市场发展空间狭小,而是缺乏真正懂得去挖掘市场潜力的人或团队。华夏灯饰城不仅要搭建好一个平台,更要扮演好“商户的开拓者”这一角色。
 
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