信息资讯 | 产品资讯 | 家居灯饰 | 市场分析 | 灯饰贸易 | 产品动态 | 热点专题 | 慧聪访谈 | 展会信息
国内动态 | 国际动态 | 灯饰图库 | 中山灯饰 | 节能专栏 | 行业百科 | 技术动态 | 企业动态 | 行业论坛
慧聪网首页 > 灯饰行业 > 慧聪访谈
行业搜索
文·卡莱:首家以运营运作现代灯品牌
2006年7月10日 13:42  来源:灯饰视界

    艾文·卡莱在国内市场向来低调,这和这家企业领导者一贯的作风是一致的,但在国内高档现代花领域,一提到艾文·卡莱几乎无人不知。自法柏丽公司2001年在国内市场创立艾文·卡莱品牌以来,已在国内大中小城市开发近百家专营店;2006年,该品牌在浙江和江苏相继成立运营中心。在此,本报记者就现代灯的运营分别采访了艾文·卡莱浙江运营中心总经理俞保儿先生与艾文·卡莱总部总经理黄善国先生。

   俞保儿:2-3年内打造浙江设计师现代灯首选品牌

  记者(以下简称记):俞总,据我了解,高档现代花灯以地区运营中心模式进行营销,你是第一家,为什么你会选择这一模式进行高档现代花灯领域?

  俞保儿(以下简称俞):我们知道,目前的现代花灯品牌,只局限于灯具经销商渠道内的品牌,尚没有一家已形成大众品牌,众多厂家的竞争目前停留在产品款式的竞争和价格竞争,而按我公司多年运作商业照明的经验,现代花灯行业也将很快进入洗牌阶段,我相信最终的竞争也一定是品牌的竞争;而传统现代花灯经销模式,商家没有可能在品牌方面有所投入,只有通过运营模式,运营商才可能集中优势资源,在该运营区域投入立体式的广告和推广,同时,还可以充分发挥运营商的本地智慧;随着该品牌在大众(至少在设计师领域)的知名度和美誉度的提升,自然而然形成品牌。

  记:艾文·卡莱在国内市场从2004年开始以特许加盟的方式展开营销,有非常成功的店铺,也有一定数量不成功的店铺,目前,尚不算现代花灯最成功的品牌,那么为什么你会选择运营这个品牌?

  俞:我一般不轻易接品牌,作为实力较雄厚的经销商,我们接手一个品牌不是看它目前有多成功,更多的是看这个品牌的定位是否符合我们的产品定位和市场定位,及是否有市场竞争性;我接手艾文·卡莱前对这个品牌进行了几个月的调研,发现艾文·卡莱品牌具有非常强的产品优势,同时该品牌的经营者对品牌的定位非常明确,非常执着;且该公司有7年外销的经验积累;因此,我认为这个品牌通过和优势商家结合将会产生非常强的爆发力,这在我们近四个月的试营业期间已非常明显地感觉到;至于有些不成功的经历,在哪个品牌都会出现,从中也更看出运营中心的重要性,因为运营商有复制成功模式的优势。

  记:目前你们运营艾文·卡莱状况如何,有怎样的远景规划?

  俞:我们运营艾文·卡莱已经历了4个月的磨合,通过初期5家试点店的运作,完成了刻模期,即已找到了成功的运营模式;目前进入拓展期,本月将在浙江省内形成5家形象店的局,在下个月将进入快速增长期,预计到10月份,我们在浙江省将完成50个艾文·卡莱4S店的建设;我们的阶段性目标是通过2—3年的努力,让艾文·卡莱成为浙江省内设计师的现代灯首选品牌,简约花灯第一品牌。

  黄善国:强强联手 占领终端

  记者(以下简称记):据我了解,艾文·卡莱在现代灯领域经营尚属成功,为什么2006年会有如此大的调整?

  黄善国(以下简称黄):艾文·卡莱是国内最先以专营店模式展开营销的现代灯品牌之一;大家都知道,法柏丽公司原来是从事外销生产的,我们的优势在于研发能力和制造能力,而内销方面我们通过两年半时间的实践,我们发现按照原有模式很难做到对加盟店进行管理和维护,且渠道拓展方面也缺乏穿透力,非常幸运我们恰巧能和渠道资源非常强的杭州雷士展开合作,我们双方有很强的优势互补,通过运营,我们将营销职能基本划归运营中心掌控,而我们将更多的经历投入产品研发和制造,所以本年度我们才得以快速推出大量适销对路的产品。

  记:您对艾文·卡莱的后续产品的发展是怎样规划的?

  黄:艾文·卡莱的主导产品是简约家居照明的Avant-courier living(家居照明)高档现代灯具,今年为适应渠道需求,我们又集中投入研发了两个新的项目,其中一个是Avant-courier 银色月光羊皮灯项目,目前已完成36个系列近300余种产品的研发,7月份开始陆续上市,我们将Avant-courier银色月光项目定位于酒店客房照明产品供应商。另一个是Avant-courier project(工程照明)项目,主攻方向是现代办公照明、精品厨卫照明。我希望,艾文·卡莱三大系列产品为简约家居照明、简约客房照明、简约办公照明提供完整的解决方案。

 

 
 [关键词]:灯具 照明   发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·LED酒吧灯 LED应用走进“酒吧”  (7.10 9:51)
·阳光照明参加“品牌万里行”活动  (7.10 8:59)
·爱尔灯饰:以不断创新迎接销售旺季  (7.10 8:22)
·水晶灯:把光“雕刻”成完美艺术品  (7.10 8:19)
·几款会让你爱不释手的酒瓶灯饰(图)  (7.7 14:16)
·仅售12元 绝对超值的USB节能灯(图)  (7.7 10:40)
·ROHS指令对照明灯饰企业意味着什么?  (7.7 9:30)
·商机:深圳将大规模改造城市照明  (7.7 9:18)
·28种灯具使用时易导致起火及触电  (7.7 8:46)
·集美供电投入4000万改造农村照明用电  (7.7 8:44)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告