信息资讯 | 产品资讯 | 家居灯饰 | 市场分析 | 灯饰贸易 | 产品动态 | 热点专题 | 慧聪访谈 | 展会信息
国内动态 | 国际动态 | 灯饰图库 | 中山灯饰 | 节能专栏 | 行业百科 | 技术动态 | 企业动态 | 行业论坛
慧聪网首页 > 灯饰行业 > 行业资讯 > 市场分析
行业搜索
西安灯市:专卖店与店中店在争奇斗艳
2006年7月5日 14:24  来源:灯饰视界
    近两年来,营销渠道扁平化成了灯饰行业的大势所趋,期间,各类灯饰专卖店悄然登场,西安灯饰市场刮起了势头强劲的专卖风。据初步统计,西安从事专卖店经营的商户已达150多家。除此之外,以“大店套小店”的店中店模式进行产品销售的商户数量近200位,市场份额占有量为50%左右。无论是风头正劲的专卖店模式,还是呼声更高的店中店模式,在西安,这二者的争奇斗艳使得当地的灯饰市场逐渐变得规范起来。
    专卖店:行业大腕的脸面
 
  在雷士照明专卖店的带动下,专卖店成为了当地所有商业照明品牌进行市场销售的唯一选择,三雄·极光、品上、嘉美、华艺、羲和等商照大腕们纷纷视专卖店为自己的脸面。对于他们而言,专卖店是品牌在终端市场的形象窗口,拥有一个阵势强大的产品展示大厅,使得他们能够在工程市场、网络开发、渠道建设的工作中游刃有余。
 
  相比商业照明强大的专卖阵容,花灯产品也毫不示弱。自新特丽成功打造现代简约花灯市场首个专卖店之后,琪朗、艾文·卡莱、普利亚等花灯新秀也争相上马专卖店。可以说,是他们引领了西安当地现代花灯发展的方向和潮流,现代简约花灯的光亮容颜给西安灯饰市场的体内注入了一剂“羊胎素”。
 
  尽管传统花灯的市场地位随着现代花灯的崛起有所下降,但以百得诗特为代的行业大腕的“容颜”同样迷人。专卖店的操作模式使得他们的产品陈列显得更加规范,员工服务更加贴近工程市场消费需求。
 
     除此之外,以欧普、亮迪为代表的吸顶灯、钜豪羊皮灯、银雨LED照明、小器鬼节能灯、史福特格栅支架灯、新文行水晶灯、大丰低压灯、西蒙电工等行业大腕们,在西安都有自己的专卖店。
 
  店中店:灯饰商家的未来
 
  店中店拥有专卖店所有的操作方式,同时还具备了专卖店不具备的独特优势,相比专卖店的单一和简约,店中店则显得丰富和饱满,“专卖店军团”是当地业内人士对他的魅力称赞,代表着终端灯饰市场营销渠道的未来。
 
  近一年多来,西安当地市场涌现了一批以店中店模式进行市场操作的优秀商家,他们对店中店的理解与实际操作超越了传统意义上的产品展示与店面管理,在他们的眼中,店中店其实就是多品牌聚集的形象展示微型卖场。
 
  华都灯饰——西安灯饰市场中经营面积最大的灯饰店,尽管诞生尚不足一年时间,但是他们对店中店模式的市场操作策略正成为引领当地店中店改的方向。
 
  提及店中店,至诚灯饰是最值得大家关注的对象。三年前,来自“红树林”企业的业务员与小职员走到了一起,并随后在西安大明宫建材家具城做起了老板。自创办之初,30平方米的小店便是一个店中店。他们总是能够寻找到差异化的产品,差异化的产品陈列,差异化的服务政策,他们在不断创新的差异化道路上走过三年。今年年初,兼并相邻店面之后的“至诚”已经有了120平方米的“大店”,他们开始着手新店中店的建设工作,在维护原有重点资源(红树林、柯吉尔)的专卖经营前提下,他们相继选择了龙斯莱斯、奥奇特、风雨轩等品牌进行分区专卖。如今走进至诚,你会发现风格迥异的 “专卖店军团” 产品给我们带来的不仅仅是视觉上的美感,他更像是在召唤。如今的“至诚”每天的人气指数都在上升,更重要的是,他们对灯饰产品营销未来的信心同样在努力向上攀登。
 
  开年以来,“调整”成为了西安灯饰市场曝光率最高的词语,其中操作模式调整是最集中的体现。今天,当我们走进大明宫建材家具城的灯饰专卖区,我们会不经意间发现,这里的每一家商户似乎都在对自己进行着调整,以“专卖店,店中店”操作模式为核心,店面环境的优化,品牌理念的上升,服务意识的增强……所有的一切都表明西安灯饰市场的商人们已经开始懂得“强大”。
 
 
 
发表评论    【推荐】 【打印

我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告