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福州照明市场格局面面观
2006年7月5日 10:15  来源:灯饰视界
    福建地处中国东南部,国民产值一直位居我国前列,是一个经济基础坚实,商业发达的典型省份。福建市场基本格局如下:
 
      1.以福州为中心包括莆田在内的市场占据着主要份额,市场容量不容忽视。
      2.以泉州为中心,包括漳州在内的市场与福州由于在文化习惯上的差别,形成了自己的文化特色。
      3.以厦门为中心的市场颇具特区特色。
 

  随着福州“海峡经济区”设想的逐渐实现,福州市场需求的增长速度将不容忽视。福州现有的灯饰经销商只有200多家,整个福建省的灯饰经销商也才只有近600家,而偌大一个福州的灯饰经销商还不及广州一条街的数量,其市场容量尚有很大的发展空间。
 
  格局:泾渭分明
 
  福州灯饰市场的基本格局泾渭分明:以南方灯具城为代表的低档市场。该市场有商户70多家,面积都不大,产品以户外照明、商业照明、各种光源为主,主要做批发和工程,零售一般。该市场以价格低、品种全、供货量大著称,其供货量基本上占据了福州及其周边市场需求的50%以上。但是商家彼此相互压价较严重,而且产品五花八门,质量良莠不齐,除此之外,灯饰城管理不太规范,市场内的卫生、停车等状况有待改善。
 
  以汇多利为代表的中档市场。该市场相对管理较为规范,以较大店铺和专卖店为主,由于都集中在汇多利家居城二楼,周围都是家具、卫浴、瓷砖地板等店铺,所以灯饰店铺的消费群体很有针对性,是家庭装修一站式采购的重要一环。
 
  以连江路一带的“四大金刚”(亿名灯饰,皇家灯饰,文行新辉灯饰,星光灯饰)和喜迎门建材广场灯饰区为代表的高档市场。这片商家特点是:大卖场、高价位、品牌区。水晶灯是这里的贵族大哥,主要品牌有:文行、金达等。在这里不仅购物环境好、服务好,而且有不少有个性的灯饰店,如家喻灯饰店等。其中被《灯饰视界》评为中国优秀灯饰经销商的亿名灯饰一直以来所实行明码标价的经营策略获得了不少消费者的好评。
 
  形式:模式多元化
 
  福州灯饰商家目前形成了大卖场、连锁店、专卖店、夫妻店等多种模式并存的局面。
 
  大卖场:汇多利的大宅门、新文行,连江路的亿名、皇家、星光,广达路的益源和金天马,这些卖场主要占据着各个片区的有利位置。
 
  连锁店:福州最大的连锁是双福灯饰有限公司,在福州有三家分店,每家店面积都在500平方米以上,其公司化运作方式,已成为诸多灯饰商家今后规范化经营的典范。还有新阳光灯饰连锁也不错,而电工类的惠又多连锁是连锁经营的代表。
 
  专卖店:福州灯饰专卖店数量最多的是欧普专卖店,达到10多家;其次像雷士专卖店、华泰专卖店、朗能专卖店大有迎头赶上的趋势。在电工领域,西蒙、齐胜、正泰、西门子等专卖店也比较引人注目。
 
  夫妻店:该种店铺的面积相对较小,其中以南方灯饰城一楼区及其广达路一带居多,经营品种较繁杂,价格便宜,经营灵活,风险较小。
 
  市场:各路品牌割据
 
  由于福建位于江浙和广东之间,这里自然而然地成为了两大灯饰照明生产区域的产品交锋最激烈的地方。从居室照明到商业照明,再到工矿道路照明等领域,两者不可避免的存在激烈碰撞。
 
  在工矿灯领域,以上海亚明、常州欧菲亚、南京三乐等为代表的江浙品牌成为该种类在福州的重要角色,而以中山的尚蒙、格林、声艺宝为代表的广东品牌也成为另一个阵营。这就形成了两雄争霸的格局,两者互有优势,但至少从市场反馈的信息来看,江浙的工矿灯及其道路照明灯不论是在销量还是市场占有率方面都相对略占优势。
 
  说到节能灯,可能大家都非常熟悉中山小器鬼、欧司朗、朗能,但是江浙的品牌在这里也不甘示弱,像上海的TCP、上海绿源,浙江的阳光等都在这里占领了一席之地。众所周知,被称作“光电岛”的厦门正是中国节能灯最大的产业基地之一。它的节能灯基本上占据了福州乃至周边地级市60%以上的市场份额!其中在福州销量和知名度都比较好的有:通士达、萤火虫等。福州本地的节能灯企业也挟近水楼台之便抢占了一份领地,做得出色的有永德吉、苍乐、辉日等节能灯生产企业。
 
  虽然福州的灯饰市场不大,但只要在全国市场上有的灯饰,基本上都可以在福州找到。不管是名牌的还是非名牌的,不管是正规军还是杂牌军,不管是有货还是没货,只要市场有需求,在福州短时间内都能得到满足。原因很简单:那就是处于两大灯饰照明生产基地江浙和广东之间,正所谓东边不亮西边亮!但是在家居灯饰照明领域,以中山等地为主的产品还是占了上风。
 
  相对灯饰照明产品的品种繁多、竞争激烈而言,电工产品要成熟平稳得多。其中高低产品都有相对稳定的销售渠道:高端走专卖店,中档走经销商,低档走五金店。所以在福州,不同市民对装修的要求决定了不同开关的销售额。
 
  本地企业崭露头角
 
    福州之所以成为全国各地众多品牌争抢的战场,很大原因是福州本地的灯饰照明企业较少,无法利用本地企业独特的优势控制身边的市场。虽然如此,但也有一些相当不错的企业崭露头角。苍乐电子是福州较早做照明的企业之一,现主要从事节能灯和LED方面的研发。永德吉节能灯在福州可谓是家喻户晓了,从市场的反馈信息来看,由于其质量好、价格低成为福州市民购买节能灯的首选。一些后起之秀,像辉日照明、日光电器等都是福州这个有福之地所培养出来的企业。
 
    福州被称为“有福之地”,在灯饰照明行业,福州仍是一个可以给众多企业、经销商、老百姓带来福气的地方。
 
 
 
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