| 灯饰仿冒企业也有自己的“苦衷”？ |
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慧聪网 2006年4月12日9时12分 信息来源：古镇灯饰
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中央在“十一五”规划中提出要加强自主创新能力，建设以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，实现经济的长期发展；在产品品牌、功能、质量、服务越来越趋于同质化的今天，创新也成了企业拓宽发展道路、提升利润空间、增加永续竞争力的重要手段。在灯饰行业的创新又是怎么样一种状况呢？现在照明行业面临转型，迫切需要创新以求企业在激烈的市场竞争中实现超额利润，获得可持续发展，但为什么行业内仍然是仿冒、仿制成风呢？近日，中山市一灯饰厂家的胡老板向记者倒出了他的苦衷。
仿冒企业的苦衷
据胡老板说，灯饰行业产品仿冒成风，仿冒行为不仅给原创企业带来伤害，也给自身发展带来了很多不利因素。最直接的影响就是利润空间比进行产品开发的厂家要小。如果一款灯饰成本１００元，新开发产品的厂家在第一个月如果可卖到１５０元，在制作材料相同的情况下，仿冒者最多只能卖到１３０元，而且随着时间的推移，产品的流行元素减少，只好相应跟着迅速降价。仿冒产品节约了开发成本，主要是靠低成本获得竞争优势，当成本上不占优势时，就只能靠偷工减料，用比较便宜的材质做产品，但质量上又比不过别人，销路也不会好。
胡老板说，现在越来越多的厂家申请了专利，在工艺上做得更复杂，有的还增加了科技含量，有的开模成本很高，提高了模仿的门槛，使得模仿的路子越走越窄。可以这样说，模仿也要看厂家的实力。虽然大中小型的灯饰行业都在模仿，但模仿的能力也各有不同，获取的利润也因此各不相同。大厂家资金和开发实力都比较雄厚，可从意大利、法国进口样板，买回来进行模仿、加工，生产工艺也跟得上，人工费用高，所以价格也卖得高；中型厂家没实力去国外买灯，就仿冒国内大厂新推出的几款灯，设计工艺也可能达不到要求，卖几支灯，规模不大，不能形成规模优势，在价格上不能和大厂家竞争；小型厂家实力更差，只能模仿款式而换材料，卖得更便宜，赚取的利润更少。
模仿一般是按照图片或产品（实物）模仿。看图片制作可能尺寸、材质没办法做到一模一样。市场上畅销的卖５００元／盏的灯，也许仿制的时候尺寸方面把握得不太精确，买的材料成本又偏高，推出市场就遭到客户的挑剔，在市场上没有竞争力。用的材料太好，价格没有竞争力；用的材料太差，品质又比不过人家，因为古镇到处都是灯，客人可以比较很多家再做决定。而且听说在市场上很走俏的产品，等买回来模仿后，也许并不是那么好卖，或者在山东好卖，在广东又不好卖。有的需要开模，至少３０００元开一个模具。成本太高，需求量又小，客人一般都只买三五盏灯，投入产出严重不对称。仿冒灯一般是改外观，科技含量一般不高，但同一块玻璃，有的做得好看，有的做得不好看，有的尺寸可以精确到一毫米，材料上也有讲究，工艺复杂。
有时候甚至会因为工艺太难而无从下手。据那位做玻璃灯的设计师讲，有的玻璃灯材料独特，成本就更高；技术含量高、奇特的产品需要开模，一般配件厂的现有技术做不了。像玻璃灯的玻璃外观处理技术，要钢化的，硬度达不到要求；有挖空、折弯、切开等工艺要通过模具烤融，印油有的还不是人工调色，复合色更难调出，给模仿增加了难度。
胡老板说，老模仿别人的产品会给公司的发展也带来不稳定性，缺少自己的核心产品，除非你是第一个模仿者，销量、价格还跟得上，否则模仿出来的产品又将很快被淘汰。销售网络不好的厂家模仿的产品会很快过时。而那些销售网络好的大厂家，一款灯饰可以卖三到五年。而且有的产品申请了专利，如果查到模仿者，就不能再生产，甚至被起诉，天天提心吊胆。
想创新，心有余而力不足
据胡老板说，其实很多厂家都想进行新产品开发，因为大家都知道新产品一出炉，就可以让企业赚得第一桶金，但是由于厂家的实力有限，特别是中小型工厂，对产品创新更是心有余而力不足。可以说，不是大家不想创新，而是没有环境，最主要是没有实力。
进行新产品开发，首先需要资金。资金问题成了第一要素。胡老板估算，如果请一个很一般的设计师，假设月薪３０００元，１０天开发出一款灯，就有１０００元的人工成本，加上做一盏灯买的材料（１０００元）的成本，卖价２３００元。但是如果不开发或没有能力开发（门市小姐赚上三五万都可以开个小灯饰作坊，直接在家办公，没开发实力），看到市场上哪盏灯好卖，直接从市场买样板过来，把一盏灯分拆成不同的部分叫不同的厂家直接做，如分拆成玻璃、灯珠、灯泡、灯头，做好了直接拼凑起来就是一盏灯。很多仿冒厂家都没营业执照，不要交税，也不要请设计师，大大节约了“成本”。产品开发者不卖２３００元就会亏，但是仿冒者可以降低价格。所以因为资金问题使得很多中小商家选择了模仿而不是开发新产品。
胡老板说，进行产品开发，更重要的是要请到高水平的设计师。但是这种人才很难找。最一般的设计师月薪都是２０００元加提成，好的设计师月薪可达５０００元到１００００元不等，一般的小工厂请不起，水平高的设计师都在大厂家里，小企业挖不过来。从门市招聘广告上招来的设计师水平都不高。这也成为制约创新的因素。
据介绍，申请专利的时间太长，至少也得半年，而灯饰的流行周期又不长。灯饰主要是靠外观吸引顾客。一般看到那种款式很好卖，就模仿生产哪种款式的灯。灯饰外观的模仿难以界定，产品开发出来很容易被人模仿。而且模仿的时间很快，开发一款新的灯饰，从出货到拿到展厅至少也得一个礼拜，但是模仿者在看到样品后一个晚上就可以弄好，有的甚至把商标一撕直接挂上了自己的门市展出，时间成本很低。这些因素都助长了模仿歪风，而阻碍了创新。
听胡老板说，古镇灯饰行业的模仿现象很严重。在他的印象里，古镇６０％到７０％的灯都是模仿的，真正有设计部分的不到２０％。虽然可能说得有些夸张，但可见古镇灯饰行业的模仿现象之严重。长此以往，古镇仿冒企业必将为此付出沉重代价。
记者手记：企业要做大做强，创新是必经之路。创新是企业发展的动力和在市场竞争中获得竞争优势、打造核心竞争力的最重要途径。但企业创新需要环境，如何培育一个适合创新的环境和公平的市场竞争环境，成了当务之急。
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